广告文案怎么写才能走心的前提是洞察用户痛点

1、 如何识别伪痛点? 没有转化的痛点都是“伪痛点” 比如，某些高大上的广告词，高端、品质生活，奢华体验什么的，这些空洞的语言。一些看似走心的广告文案，多见于H5页面。如某电动彗祗抑罅牙刷文案：第一次见到你，就爱上你。XXX智能电动牙刷，美白，更健康。 某旅行社文案：你见过这个城市凌晨4点，那你见过梅里雪山的凌晨4点吗？××旅行社，带你看每个城市的凌晨。 某化妆品文案：你未嫁时绝代风华，出嫁后油盐酱醋，××化妆品，好好爱自己。 这些都是伪痛点文案 这些伪痛点都有两个重要的特征： 1、一是覆盖人群广泛，缺乏细分。虽然最大程度上，扩展了消费群体，但其实芝麻西瓜一起抓，的结果必然是丢了西瓜又丢了芝麻。 2、二是匹配度高。可以和不同行业、不同产品相结合，看似有共鸣，其实在自嗨。

2、 伪痛点文案的误区 1、把社会某种群体的痛点当成产品消费群体的痛点； 2、没有联系自己产品的USP独特性； 3、盲目跟进，东施效颦。缺乏对自己产品进行定位于目标客户群体分析，从而导致消费者和产品脱节。宣传文案塑造出来的形象坑太大，产品无法填满；

3、 痛点文案描述的正确打开方式 1、首先是对准目标消费群体的心理猾诮沓靥(ESP情感销售主张)诉求。如产品处于导入期，且品牌没有影响力的情况下，最好是把企业的优势，精确到具体的一点，放大，重复广告宣传。 这个是可以企业的技术硬件，也可以是企业文化情怀，也可以产品的优势功能等 2、其次应该和品牌紧密相关，这也是伯恩巴克的ROI创意思想中的R关联性（Relevance）之所指。