制订淘宝直通车推广计划的注意事项

1、直通车优化最关键的一点是精准流量。直通车的投放若没有引来精准目标流 量，点击量再高也没用，既烧钱又不能带来转化，这样得不偿失的后果反而让商家 负担更为沉重。因此，要使直通车为我们所用，让其价值在不只是体现烧钱的方 面，而是给卖家们带来精准流量的作用上。要引入精准流量，就必须做到精准营 销，把卖家的信息准确地呈现在需要的顾客面前。在制订直通车推广计划时要注意。

2、设计定位 一般来说，直通车的 图片视觉优化最重要的部分就是商品首图，它是消费者了解这个商品的“开 始”，也是推广商品的唯一“入口”。首先要根据直通车的投放计划来确定直通车 商品的推广投放位置，从而在设计上更为突出，更容易让消费者注意。再次，当 确定推广的商品所针对的消费群体后，还要分析他们的喜好来确定设计风格和颜 色，根据其消费能力和生活习惯来确定使用何种促销方式，才能更容易被接受。最 后，走商品包装吸引路线。虽然首图只有310×310像素，但同样可以以简要易 懂的形式展现商品的主要优势，从而吸引消费者。

3、.精准推 广地域和时间 任何类目的宝贝都不可能在全国都有受众，都是最 受欢迎的几个地区。成交排名前几的地区是我们产品的重点培养地区，在投放时 可以只选择向这些地域投放。搜索高但成交少的地区，或许是我们产品竞争对 手的聚集地，可以根据自己类目适当屏蔽。宝贝热销地区是重点投放的地区。要确定推广地域和时间，可以利用量子恒道这个应用，查询宝贝最近访客比 较多的省份，然后针对这些地区投放，可有效减少花费，提高宝贝转化。

4、亮出商品，重点展示 当确定了设计图片的定位后，接下去 就是设计直通车的图片了，进行图片设计时，清晰度的展示是最重要的。要想让你 的商品设计得更为突出，就一定要将商品和背景的色彩进行差异化搭配，例如，若 你的商品颜色与背景都是白色的，会导致商品的识别度大为降低，消费者很难将眼 光放在商品上。等到在产品分类中展示时，就更难分辨产品了，顾客也很容易忽 略。同时要注意背景的颜色不要太杂、太乱，否则会影响商品在图片中的主导地 位。

5、关键词选取 一个计划可以添加 200个关召堡厥熠键词，四个计划就是800个关键词，若这些关键词都填满的话，展现 200个关键词，四个计划就是800个关键词，若这些关键刮苕匚衰词都填满的话，展现 量是很多的。但应注意，盲目添加关键词带来的效果也不好。设置的关键词越是对 应自己的产品，目标搜索人群成交的机会就越大。因此，要记得，点击我们是以 成交为目的，我们要的不是单纯的点击和流量，而是要目标顾客的点击和成交转 化！中小卖家资金预算少，所以在宝贝没有质变之前那些竞争大的热词显然不适 合，中小卖家在开车时，应尽量选择跟自己产品匹配度高的精准关键词。前期投放 精准关键词有利于快速培养质量得分，之后再去添加一些泛词，初始质量得分也会 高一些。

6、要学会利用广告效应 选好了推广的商品，写 好了关键字，也选择了有针对性的宝贝，是不是就可以马上推广了呢？我们还要 做一步，擒歙常泺那就是广告了。怎么做广告呢？比如你推广A宝贝，我们除了放A宝贝的 所有资料，能不能放些其他宣传广告呢？答案是肯定的。我们不妨参考一下那些 皇冠级别的店看看，会发现他们这点用得非常好，在他们每一个商品下面都有其他 特价或热销商品的广告链接/图片链接（好店铺网店联盟）。我们可以照搬过来 用，而且我们还花了钱做直通车，更得理直气壮地这么做了。所以，合理利用空间 和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当地放些店里其他特价/热销商 品的图片链接或文字链接。 要达到精准营销，考虑的因素有很多 多，如：顾客的爱好、年龄、搜索习惯，产品的用料、做工、款式、细节、品 牌、季节、气温，等等。因素关键词找好了，做起精准长尾词来才更有价值。