摆摊初级入门知识：[3]定价策略

摆摊定价策略

价格其实是比较灵活的事情，跟产品类型有关，跟不同客户有关，还跟你进货的情况有关。

狮子在定价上也矛盾了很久，直到以后卖手套的时候，策略逐渐明确起来的。

首先，摆摊的东西，价位一般别超过20元，1-10元是比较常见得，当然，衣服鞋子可能要更高一些，黄金区间就是20以下；

其次，一般吃的利润都在150%以上，包，手套这些东西要在100%左右，因为吃的东西别人要劳动的，而卖手套，你只需要张张嘴就行了，所以，别不甘心哦；

再次，当你新进产品的时候，卖高点价格，因为这时候产品成色好，客户选择性更大，等到卖到最后，你只有特价卖的份了，因为，客户要啥啥没有；

第四，当客户特别了解价格的时候，买过差不多的产品，但是一个利润比较低的价格，一般可以卖给他，除非是你有把握可以再行卖出去的；很多时候，小老板不卖，是为了面子问题，因为他觉得给的价格不高，我再卖低价，好像吃了亏似得，说话好像不算数，其实呢，让客户觉得沾光的买卖，是好买卖，我们小商小贩只是从中获取面包，偶尔获取点牛肉罢了。

第五，制定好的价格策略（根据你产品以及销售情况）也要坚持实施，不能因为客户无理由的坚持你就随意改变；有两个例子，一个是大妈买手套，她就给5元，狮子的目标价就是5.5元，她是农村的嘛，比较在意，狮子在她每次还价的时候都是立马告诉她买不着，最后她真的又扔了5毛钱给她，狮子说，他就挣这5毛钱；还有一个，大妈买包，一个男士的包，是这样的，她坚持10元，狮子低价15元（其实基本不挣钱），大妈就认为这种包就10元，但是她确实需要一个包，狮子简单思考，还是坚持了自己的策略，最终卖出去了……除了狮子的坚持大家应该学习，还有一点有趣的地方，就是，有时候顾客会有一种没有买到东西而产生的失望感，好像没买着就有点受伤似得。

卖东西是有一点艺术性的，艺术性在于如何看人，人看准了，一根香肠卖十块也说不定呢，所以，狮子只是抛砖引玉，大好文章，等着大家在一线书写了。