怎样分析与开拓巴西安防市场

1、在过去八年的时间里，巴西的安防市场得到了长足的发展，年均增长率保持在15%到20%，年均销售额约为260亿美元。进口产品占巴西安防领域15%的份额，其中美国占一半的进口额。在未来十年内，巴西政府安全计划旨在加强边境控制，减少犯罪率，建立一个全国性的安全信息网络。

2、尽管巴西国内经济发展迅速，但依然属于发展中国家，与发达国家相比，巴西的安防行业起步比较晚。根倌栗受绽据SIA的市场报告，2017年巴西的电子安防设备将达到18亿美元的市场。巴西的安防市场主要涵盖视频监控产品、门禁控制产品、警报入侵产品、火警探测产品和电子监控产品等。现阶段各细分市场的比例如下：

3、在商用安防应用领域，由于机场每年的货物和人流吞吐量与年俱增，对安全的需要也大大增加，为安防从业企业和个人带来了很大的商机。在公共安全领域，圣保罗、里约热内卢等一线城市的治安状况不容乐观，需要进一步改造和完善公共安防设施，以维护社会的稳定，确认国民和游客的安全。在个人安防应用领域，主要是住宅安全和家庭安全。住宅安全主要包括监控设备、门禁控制和安防配套系统；家庭安全主要涉及到报警监测装置和网络信息安全。

4、巴西安防市场主要集中在巴西南部，集聚了63.4%的安防企业和65.5%的安防从业人员。巴西本国土生土长的安防产品集成商、分销商和代理商，通常是小到中等规模的公司，缺乏经济和研发能力来更新产品、技术升级和翻译技术手册。

5、要想在巴西做成生意，国外公司要么建立自己的办事处要么聘请当地集成商或分销商合作。因为巴西最大的安防客户是巴西政府（GOB），金融和商业机构。这些客户倾向于选择和当地代表进行沟通联系，并委托办理相关进口事宜，而不是直接跟外国人合作。

6、同样重要的是巴西本地提供售后和维修服务的分销商。一般而言，商业合作模式是当地公司负责客户关系的维护，国外公司更多的精力会放在产品的研发和技术投资上。