房产中介电话约看方法介绍

1、悬念法　　对于客户相中的这套房产，客户所提出的问题不要事无巨细的全部为客户解答。当你为客户解决完所有问题时，客户就没有必要看房了。对于问题要适当的给客户留下悬念，如：客户：周围的环境怎么样?房产经纪人：环境的问题我跟您说的再好，都不如您去看看房，看房不一定要买的。这样客户会对周围的环境充满期待与好奇，增加实地看房的几率。

2、诱珑廛躬儆导法　　即使客户对匹配的房源满意，但他周围的人对他有一定影响时，他去看房的可能也不大，这时就要靠房产经纪人的口才来诱导客户去看房。如：　　客户：我太崤掬樗贝忙了没时间去看房。　　房产经纪人：我们公司最近有优惠活动，最近买房有很优惠的，你看您近期有时间吗?我给您安排一下看房事宜。　　客户：我近期都没时间，工作太忙，抽不出来。　　房产经纪人：先生您的工作这么忙，我看，等您下班时间或者周末休息时间如何?优惠活动并不是时时都有的，机不可失失不再来，说真的买房子是大事，一定要多比较，但我很肯定，您到我们这里看一下，我一定让您不枉此行。　　客户对这套房产本来就满意，再加上优惠活动的诱惑，即使他周边的人对这套房产不看好，客户也会有看房的冲动。

3、故事法　　故事其实就是用成功开单的案例，来说服客户看房。开单案例有很多，要有针对性的来说服客户。如：客户对这套房产满意，但总想着“货比三家”，不多看几套总觉得自己会亏，想多看几套，对比一下，然后挑选出最满意的那一套进行实地看房，合适的话再买，这样省时省力。　　这时房产经纪人就可以告诉客户，我的XXX客户，他跟您的想法一样，我想他推荐了好几套房源，他每套房子都进行了实地看房对比，我的客户跟我反馈说我跟他说的再好，都不如实地去看一看，最后他在我这里买了一套自己满意的房子。所以，我建议你们实地来看看。