汽车标准销售流程中如何做好产品介绍

1、针对客户需求介绍产品：1、针对客户需求进行卖点介绍；2、所有卖点介绍需运用FABI话术技巧来组织话术；3、品牌优势与要充分说明；4、善于利用肢体语言的话术表达和物料展示的话术表达；

2、熟练运用6方位绕车技巧：1、车左前方45度；2、车侧方；3、车后方；4、车后排；5、发动机舱；6、驾驶室；

3、疑义锟侯希哇处理及问题解答：1、询问并了解客户疑义原因，复述客户的疑虑或疑义，取得客户的确认；2、赞美客户专业，并根据疑义的原因，运用技巧有针对性的进行疑义处理；3、 确认客户对疑义的处理是否认同。