网店如何做好影响者营销

随着社会化网络时代的到来，人跟人的距离逐渐拉近。如今，社会化网络发展日新月异，WEB2.0时代开启了一个崭新的互联网舞台。人们已经把使用互联网当成了日常生活中不可缺少的行为。因此如今的消费者因为有了网络会把他们的想法不断得分享出来，并影响着他/她周围的人，其实这已经形成了一个再营销的过程。所以换句话来说，其实如今的消费者他/她就是一个影响者。因此站在影响者的角度来重新定义消费者，在社会化网络中是非常有意义的。那么网店又是如何通过影响者来进行店铺营销呢？

1、重新定义客户群

如今店铺的消费者已从一个单一个体变成一个有连接的群体，所以每一个消费者一定意义上来说都是一个影响者。因此社会化营销其实就是影响力营销，如何找到影响者，激发影响者，衡量影响者其实是社会化营销中最重要的元素。网店需要去了解在电脑那头逛网店的人到底是个什么样的人？勤俭持家的家庭主妇？追逐时尚的白领女性还是收入有限的大学生？这些更加具体到每一个人的人群定义，这样对于店铺营销才有实际的意义。

2、如何发现影响者

如何通过社会化网络清晰的定义目标人群呢？今人们在社会化网络中的具体呈现可以归根结底总结为2个方面：他们的表达以及他们的关系。表达我们可以定义成人们的特征，声音等等，具体例如一些社交平台中人们的表达内容、他们随描述的自我特征等。关系我们可以定义成人们在社会化网络中自我形成的复杂网络关系，例如关注，粉丝以及共同关注等等。网店通过这两个方面来发现影响者。为网店精准定义店铺的目标人群，并且获得营销创新的视角。

3、如何进行影响者营销。

影响者的营销，就是借用营销者在互联网上的影响力进行营销。网店营销可以通过试用营销，以试客作为影响者进行营销。不管是普通试客还是试客达人通过大量的试用，积累一定的试用经验技巧，试用报告编写经验，这些将有利于树立店铺商品良好口碑。而且试客经过长期的分享，在各个分享平台如新浪微博等都会积累一定的粉丝数量，而它们的粉丝大多也都是同样有网购兴趣的人。这样通过试客影响者营销，带动来达人粉丝关注分享及跟随购。让店铺的品牌口碑通过试客达人分享得到大量的传播，同时提高网店的销量。

网店做好影响者营销，让店铺紧跟社会化时代的步伐，使店铺在互联网上宣传更广，进行更精准的目标人群营销。