简述评估谈判者利益的步骤

2025-04-25 19:09:53

1、详细列出谈判事项，确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益

2、对于每一种事项、议题，详细列出实现利益的更好的更差的方案，以界定每个事项的利益变动幅度

3、权衡各种事项、利益之间的相对重要性权衡各种事项、利益之间的相对重要性

4、随着掌握信息的不断增多，相应地改变、修正不同利益之间的相对重要性

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