招商引资培训新模式 打造招商“强磁场”

1、一、招商工作无计划招商人员对所负责区域市场的招商工作没有清晰、明确的市场开发计划，不清楚如何开发市场，这种无计划的招商工作很容易受挫，而当其在一个市场受挫后，就马上换个地方重新开展工作，这必然导致对招商信息、招商意向客户的关注力度不够，招商效率不高。

2、二、对意向客户信息不分析、不总结这是许多招商人员经常犯的一个毛病，对努力工作所换来的信息很少进行系统的总结、分析、比较，进而也就很难做出正确的判断。其实，在招商工作中，要经常对招商信息进行系统的分析和比较，要经常问自己：什么叫做意向客户？这些意向客户谈到什么程度了？我为什么被客户拒绝？怎样改进我的工作方法？经常问自己这样的问题，对招商工作的达成是很有帮助的。

3、三、对专业知识了解太少 开展招商工作时信心不足很多招商专员在与客商谈判的过程中由于专业知识的匮乏而会被客户牵着鼻子走，对于专业知识的了解仅仅停留在很浅的层面上，每当客商问到较为深入的问题时就支支吾吾，不但显得非常不专业，而且很容易被抓住漏洞，丧失在谈判中的主动权和优势地位。

4、针对上述问题，招商噩荜务圃网络量身制定专业的招商课程，课程涉及实务基础、能力进阶、招商管理、视野格局等，提供瞀闩程狨从小白到招商骨干的阶梯式课程，为不同阶段的招商人提供科学的招商学习成长路径。针对不同招商团队的需求，分别为学员匹配针对性的业务学习班级，以达到适用性强的目的。更重要的是，讲师多年奋战在招商最前线，拥有大量世界500强及行业龙头全流程招商操盘经验。招商引资培训的课堂上，通过全方位管理、跟踪与评估，快速将所学知识付诸于实践演练当中。