大学生课余兼职---销售精英篇

1、校园的销售其实主要的市场还是学生，我自己呢做过很多产品的销售代理和经理，有校园的校外的，我两种都讲下吧

2、首先讲下校外的，校外的销售工作其实难度是很大的，首先由于我们没有资本没有实体经济，所以信任度是很低的，我曾试过推销摄像头，痔掩盅悝搞了有两个月，结果都不理想，勉强混饭吃。但是也不是所有的项目都会这样，比如做有企业作支持的会好做些，最好做消费类的，比如日用品等问题少、售后少的

3、在校外做销售员我要提醒一点，千万别把风险压在自己身上，做就做那些只负责推销并且有保证的产品，售后方面由企业或者实体店负责的，这样自己没有风险。

4、在校外做推销有两点很重要，一个是量大，怎么说呢，因为接受你的人会很少，但是只要你拜勃谧锵疙访的人够多就会有机会；另一个是人脉积累，当你做嘏忱较箜推销员后，你会发现有不少老板其实会欣赏你的努力，你得到的机会会不止你当前所做的事情，会更多机会接触其他的项目，这时你既要警惕又要把握机会，因为你接受了更多的项目后同时也积累了人脉，你会经常和这些老板联系，久了他就有可能买你的产品或者推荐到他的朋友那里，你就会有更大的机会了

5、但前提是你要足够努力，而且要有一定魄力和智慧。当你和外面的老板接触多了，你要学会和他们相处，不能超过限度，也不能不了了之，要尽量有联系，最好是业务联系，比如他需要你帮他推销产品，你接下但是不保证一定卖出，卖不出要还给他；或者当他需要临时工你可以组织同学帮他，你就当工头了

6、我就是做过帮老板卖电脑，摄像头，经常去上班，经常出些注意搞活动并组织人员等工作，到最后老板让我毕业去他那里做店长........

7、说完，校外的，我重点说下校内的销售兼职。校内的其实好做太多，首先校内安全，诈骗什么的都少，同学间也单纯，相互信任容易。所以你要做可信的行业，并且是同学们需要的，使用频率高的或者依赖度高的都行...比如计算机、日用品等

8、由于是同学关系，所以你的销售对象是熟人，信任的重要程度你会明白的，同时这种信任往往会给你带来很大的好处，因此一旦遇到纠纷切记要好好处理，即使你吃亏一时也不要让他到处宣扬破坏了长期信用。而且有一点我相信每一个做校园代理的人都有过的心里状态

9、那就是，你一开始绝对会有怕影响到同学关系，担心因为你太市侩而破坏同学友谊，我起初就是很担心，但后来我发现每一次我都把关系处失窝蜜琶理好并且对于重要客户感恩节、圣诞节什么的我一定会送上礼物的，过年过节发短息祝福每一个客户也是重要的，对于搞好关系非常的关键，当你把人做到极致，你就会被他们改观，不但不会排斥你而且往往还会帮你介绍客户

10、我是做电脑业务的，经常帮同学做维护，即使他不买我的产品我能帮也帮尽量做好口碑，积累久了慢慢就成了人脉，同学也会信任你

11、最麻烦的是一旦出现纠纷，比如你卖的产品出现问题的时候，第一时间一定要妥善处理，一个借口都不能有，这点做不好，说什么都多余

12、平时我建议你不需要过分的谈论到生意的事，我做的生意很多人知道，但我很少发空间或者向同学介绍，多数都是他们转介绍和自己联系我的。这一点我觉得是一个非常关键的地方，第一你必须要让别人知道你是做这个生意的，品质好价格低而且可信，但是你又不能叨叨不休地跟他们介绍产品，所以很有难度，怎么破解呢？

13、首先你做人，必需正直乐观广交人脉为销售做基础，同时也为更多合作机会做准备，然后你不能明着说自己做什么生意，要在适当的时机说，比如老师将你起来说社会经验时你就可以说出来了，这样一起上课的人都知道，并且不会排斥同时还会带来能力强的感觉

14、对于不一起上课的人则可以通过聊天时有意无意透露，让他知道，但又不是你在给他推销。一起吃饭、打球、旅游、社团活动、公益活动、演讲等等都可以透露

15、而当客户咨询你的时候，细心回答，即使当时无法作答时候也要想办法告诉对方，如果是电话没接时候要主动联系对方，同样的记住对方的重要信息的作用你该懂了吧

16、因为你是学校市场的，所以经常会有学校的展销活动，这也是扩大知名度的时机，我就是印一叠名片，活动中可以适当发一些

17、当你有了一定的能力和经验，跟你合作的老板往往也会更多的放权给你，到时候你就可以自己招兵买马了，扩大自己的经营范围并且在不费成本的情况下有了团队

18、讲了这么多，我想我最后总结一句话吧，销售的第一要务是做好人，然后是扩大交际圈提高自己在校园内本行业的地位。当然这一切都必须建立在你的正常学习和生活前提下，千万不要以小失大。