如何编制商业计划书（3）——执行总结

1、定义：什么叫执行总结？执行总结我们也称作执行概要（Executive Summary），它是整个商业计划书的精华，涵盖计划书的所有要点。执行总结，对于计划书而言，在卷首起着重要的大纲引导作用，是对创业计划的简洁明了的概括。

2、主要内容之一：公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述关键是要抓住核心思想，用简短精悍的语句就能表述出自己的概念即可。如下截图所示：用数据作为有力的证据，阐述自己产品的丰富性和在行业内占据着重要的地方。

3、主要内容之二：面临的市场机会和目标市场定位与预测简要的描述创业机会，瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）即可。此环节不能冗长，后续再做详细介绍。

4、主要内容之三：市场环境和迥唑板捷竞争优势一般两句话就总结了，如下方式即可：市场环境：比如中国出境旅游市场容量巨大——2010年达到约5000万人次，用这样的数据，可以让客户可以很直观的对市场有个概念。竞争优势：合理利用技术壁垒、非技术壁垒解决了业内难以攻克的疑难杂症。

5、主要内容之四：团队概述简要的解释您现在的团队建设情况即可，比如现有博士几名、硕士几名，总人数是多少，至于具体的是什么大学的博士，有什么亮点要放在后面的团队介绍中再详细介绍。或者一句话概括就行了，比如：稳定、专业、高素质、高效率的管理团队如下图所示：是在后面篇幅才需要详细讲解的。

6、主要内容之五：所需资源描述可以以描述盈利模式为主，主要阐述通过什么方式获取利润即可。比如OTO交易平台等等。