怎样拜访客户不容易被拒

1、第一种：以送名片再次拜访一般的销售人员总是在见面时马上递出名片给 客户，这是比较传统的销售方式，但却难免流 于形式，偶尔也可以试试反其道而行的方法， 不给名片，反而有令人意想不到的结果。

2、第二种：亲自送达另外一份资料这份资料必须是客户未曾见过的，专业的销售 人员应当有好几份不同的宣传资料，以便针对 不同的客户需求提供不同的资料。

3、第三种：提供有帮助的信息如果发现报纸或杂志上刊登着与商品相关的消 息或统计资料，并足以引起客户兴趣时，可 以立即带给客户看看，或是向其请教看法。

4、第四种：将资料留给客户再取回销售人员在离开前必须先说明资料的重要性， 并约定下一次见面的时候取回。若客户不想留 下也绣诅收蟮无妨，放下就走，客户就算不看也不敢把 资料丟弃。切记，约定下一次见面的间隔时间 不可太长，否则可能连你也会忘记有这么一件 事。

5、第五种：借口路过此地，登门拜访说明自己恰巧在附近找朋友或拜访客户，甚至 是刚完成一笔交易均可，但千万不可说顺道过 来拜访，这点是要特别注意的，以免让客户觉 得不区仁苣逢被尊重。同时还要注意，不需要刻意解释 来访的借口，以免越描越黑，自找麻烦。

6、第六种：找一个问题请教客户这不是要考倒客户，而是要了解客户的专业知 识。所以，千万不要找太难的问题，最好是能 够给予客户发表空间的“议论题”为佳。

7、第七种：逢年过节赠送小礼物这是接触客户最佳的时机和最佳的运作方式。 当然，礼物的大小要自己把握，非常有希望成 交的客户才能送较重的礼，否则可能赔了夫人 又折兵，这是需要事先判断清楚的。

8、第八种：以生日作为温馨的借口若能适时记住客户或其家人的生日，到时候再 去找客户并送上一张生日贺卡或鲜花，也不失 为有效打动客户的方法。

9、第九种：提供相关行业的资料给客户参考“知己知彼，百战不殆。”搜集相关行业的动态 信息作为参考，不但可以成为自己商品改良的 依据，同时也可以举例说明别人成功的经验。

10、第十种：不用借口，直接拜访与其费尽心思为自己的行动找理由而踌躇不 前，不如直截了当地登门拜访更加有效。虽然 比较唐突并可能碰壁，但也不失为训练能力与 胆量的机会。