众筹模式案例分享及用户的成本收益核算

案例分享：娱乐宝

2014年3月26日，阿里发布“娱乐宝”产品，有别于余额宝的属性，娱乐宝将依附于淘宝移动端，通过向消费者发售产品进行融资，所融资金配置为部分信托计划，最终投向于阿里娱乐旗下的文化产业。让娱乐文化产业投资变得全民皆可参与，屌丝也是出品人。

尽管阿里相关工作人员表示，娱乐宝模式并非"众筹"。众筹项目不能以股权或资金作为回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益。这与娱乐宝平台上能提供预期资金收益的理财产品，有着本质区别。

但相关的娱乐权益，如：剧组探班、主创见面会、电影点映会门票、独家授权发行的电子杂志、明星签名照、来往皮肤以及电影票等，和“众筹”的玩法如出一辙。

案例分享：男人袜

接下来我们再一起看一个案件，男人袜创始人陈伯乐“众筹”的玩法。2014年4月1日男人袜通过微信发起了，最「无厘头」的微股东征集！选在4月1日，一个特别的日子来发布这条消息，多少让我有些不真实的感觉。但接下来发布的信息，让我禁不住参与了进来。3 年多来，男人袜积累了近5万名付费用户，表面光艳的背后，其实我们的日子并不好过。男人袜在一开始，就把自己定位为线上服务品牌，卖服务而不是卖货。力争做完美产品和服务的信念，让我熬过了最艰苦的头2年，并在去年实现了盈亏平衡。2014 年我有过很多想法，想做更好的产品，想让更多的人享受到男人袜的服务。但是在这个物欲横流的时代，囊中羞涩时，梦想只能是空谈。

有没有一种办法，在理想和现实之间取得平衡呢？辗转反侧间，我脑海里蹦出来一个词「众筹」。当前的互联网时代，人人都在谈众筹，男人袜是不是也有机会，跟大家一起来试试，众筹怎么样才好玩？

下面，是男人袜发布的第一版最「无厘头」的微股东众筹方案：

微股东众筹目标：

1、未来 12 个月，男人袜需要的 50 万天使资金；

2、在 5 万名男人袜用户中，募集 500 位微股东；

3、每位股东出资 1000 元，占男人袜万分之一原始股权。

微股东的要求：

1、18 岁以上的中国公民，男性用户，抱歉暂无推出女人袜的计划；

2、购买过男人袜产品，认可男人袜的品牌理念并愿意帮忙推广。

微股东享受的权益：

1、终身提供男人袜包年套装，直到男人袜或者你挂掉（你一辈子不用买袜子了）；

2、男人袜所有产品享受股东价，我们从未打过折哦；

3、建立微股东圈子，内部资源共享，专人负责跟进；

4、在男人袜网站公布微股东名单（如果你愿意）；

5、中国法律规定的其它股东权利。这

仅是一个初案，难免会有不完美，但互联网给了小品牌无限可能！

用户的成本收益核算举例

接下来我们用一个小品牌的众筹玩法，通过微股东享受的权益第1条终身提供男人袜包年套装，直到男人袜或者你挂掉（你一辈子不用买袜子了）；来核算一下用户的成本和收益。

男人袜官网获悉，包年套装，108元/包年，每次3双/每季度寄一次，共12双/分4次寄送。属于男人袜标准服务，一年四季都有新袜子穿。

微股东付出的成本是1000块，享受的权益第1条终身提供男人袜包年套装，108*10年收回成本。接下来直到男人袜或者你挂掉（你一辈子不用买袜子了）。针对年轻用户群靠上的男人袜，这500个参与的微股东，只要健健康康，大家都赚。

10年以后，仅微股东第1条权益，男人袜付出的成本是，每年要为这500个微股东，每年分红108元，合计5W多。但男人袜多了500个最忠诚的500个免费推广员。

有人说（众筹＋Ｐ2Ｐ＋互联网）乘以各个产业，这必将成为以后各个产业的融资模式。它表面是一种资本的行为，实际上是整个价值链的重构。