如何通过直通车选款 测款 找出有潜力的爆款

1、测款需要首先明确的三个原则：1、直通车来源中，一定要通过直通车关键词搜索以及直通车类目搜殇矬岭柳索，不采用定向推广以及直通车活动的流量来源。2、使用的试推广的关键词，在搜索中，使用流量占比比较大得相对宽泛的关键词，因为长尾词影响转化率的判断3、关于测试的出价：建议使用比该品类产品的平均ppc稍微高一些

2、那试推广的时候，需要关注哪些指标1、点击量 花钱更多的宝贝，证明买家对这个商品感兴趣2、点击率点击率更高的宝贝，说明更符合买家的购买意向3、转化率转化率更高的宝贝，说明更符合买家的购买诉求。

3、三、那测试的宝贝的分析维度：（1）哪些是推得动的宝贝：谁能花掉钱（点击量）谁更会花钱（点击率）（2）卖的动的宝贝谁还会赚钱（转化率）

4、四、测款的参考维度有哪些？（1）点击率点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量。（2）转化率转化率直接反应劲忧商偌了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量。（3）客户反馈情况客户反馈直接反映了买家对这款宝贝的认可度。直接影响到后期的转化率，质量得分等关键要素。（4）流量价值流量价值直接决定了直通车推广的力度。更高的流量价值用更高的出价，获得更好的排名，获得更多的流量。（5）收藏率收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。通过后期对宝贝的优化，可以得到更高的转化率。（6）同品类竞争度同品类的竞争度直接决定了直通车的PPC，也决定了爆款单品打造的难易程度

5、五、数据化定款的标准点击率 ≥ 0.2%转化率 ≥ 3%流量价值 ≥1元收藏率（满足前三点的情况下，越高越好）