做外贸如何寻找目标客户

1、客户是找来的从搜索引挚上找，从B2B网站上找，尽可能的多到一些B2B平尊怠哉砑台上面注册，最好是国外本土的网站，这样来自国外的流量才大。上面几个都可以免费注册，发布商品信缓肉酪盂息，最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强。还可以去一些外贸论坛、展会、黄页上找，朋友介绍、从各国的参赞处得来、从海关的资料得来。

2、客户是请来的1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。2） 平时则可以邀请客户来公司参观。

3、客户是拉来的展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。

4、客户是捡来的在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，魑徒扮阙简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉脲摩喜清得你很烦。还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。

5、客户是缠来的记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等。

6、客户是抢来的客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。