一个人如何去说服另一个人

1、一个人在说服另一个人，也就是一对一的局面，在这一讲里情况就稍微复杂一些了许多，对于也就是你有竞争对手，这些竞争对手都在想方设法争取你的说服对象，这种情况其实很常见，比如说你参加竞标，怎么让自己的方案胜出呢？或者说你去参加选举，怎么让选民支持你的纪念呢？

2、又或者说开大会，同事们各抒己见，你怎么让自己的意见受到重视呢？在遇到这些情况的时候，你该怎么办呢？这样我们就来解决这个问题，我们需要跟一个故事领域的后起之秀，也就是广告取经广告最有资格回答这个问题，你看啊，一个广告商天然就面对众多竞争者，比如丰田做广告的时候，宝马和奔驰也一定在做广告。

3、苹果在发广告的时候，华为一个三星也一定在做广告，而且遛襟粝颉他们的目的都是通过各自的故事，把消费者拉到自己这边，而且广告不光有竞争者，他还面对另一个问烙疋艘烯题，那就是时间，广告商可能只有几分钟，几十秒甚至只有一张照片的寄回来打动你，这就要求他不能长篇大论，而且在这个前提下还必须要保证打动的效果，所以说啊，好的广告一定是一个好的说法。

4、负责经过上百年的发展，广告人已经发展出了一套特别的故事手法，这就是咱们今天要说的广告的黄金三滤，接下来我们就看看这三条定律是怎么发挥作用的？广告的黄金三滤的第一个原则，叫做共同体原则，也就是要让消费者产生移情，认同移动的一情感的心，说白了就是感同身受，滚高汤要让消费者觉得我跟故事里的主角是一类的。

5、我就是他，我们是一个共同体，这个广告讲的正是我的故事，这其实不难理解，你先看看啊，当一群人围着你推销的时候，都说自己家的东西好，最适合你相信谁呀？你肯定会说嘛谁看起来跟我对象最像我的人肯定最了解我，他说这个东西适合我，大概率上不会错，比如在广场上卖保险，最后卖得最好的人往往不是那个口才最好，或者对保险意义。

6、 最精通的人，而是广场舞跳得最好的人为什么呢？因为她更深地打入了广场舞大妈这个共同体，他在这个群体里的说服力也就最强，再比如说，2012年的伦敦残奥会有这么一个30秒的广告，名字叫只要不缺信念，这个广告也很好地诠释了什么叫共同体原则，如果大概描述一下你感受一下这个广告，一共30秒，他全片一个画面都没有，只有黑屏。

7、同时呢，背景声全都是来自赛剑钕饿粪场上的呐喊声，比如说有来自一个母亲的这个母亲喊的是儿子，你一定能行的，也有来自教练的声音，教优嗖诡刷练说的是加强训练啊，再跑一次也有来自关注他的喊声喊的是加油啊，哥们也有来自解说员的最后一个弯道，要冲刺等等，那除了这些呢，你能听到的就只有自己的奔跑声，跟呼吸声，看到这你肯定会想。这是什么意思啊，那就是你纳闷儿的时候在广告结尾出现了两句字幕叫做，既然我看不到这个世界就让这个世界看见，看见我到这一刻，观众恍然大悟，哦，原来这是一个盲人运动员在比赛时候的现场，我刚才是以盲人的视角感受到了他的世界，你看，虽然你不是盲人，但是广告商却让你跟他产生了联系，你仿佛变成了一个盲人运动员。