关于网络推广的三个方面问题

1、 第一点、关键词精准度 　 　关键词的选择，最重要的原则就是要精准。这里说的精准，不仅仅是像SEO选词那样，只要选的词与网站业务有关，然后有一定搜索量，就OK。因为对于SEM来说，最终目的是要让用户掏银子，特别是jingjiapaiming这块，点击一次就要付一次款。所以SEM选词的精准要比SEO更深入和具体，简单的说，在SEO选词标准的基础上还要再增加两个条件： 　 　1、搜索该词的人，有明确的消费需求与实力。 　　 2、搜索该词的人，容易被转化成我们的用户。

2、　而在这个案例中，犯的第一个错误就是词选的不精准。他们选了七百多个词，大部分都是不靠谱的。比如说其中有一个词是“金鼎人才”。单纯从SEO的角度来看，这词没问题，因为金鼎人才就是做人才推荐的，搜索这词的，是有招聘或求职需求的。但是对于SEM来说，这词就一点都称不上精准了。搜索该词的人，多少都对这个品牌有一定的认知度。 　 　试想一下，用户本来是想找与金鼎人才有关的信息，但是搜索了该词后，却跳出来一个非人才推荐的网站，而且介绍的产品也不是他们所了解的和想要的，用户会做何处理呢？当然是直接关页面呗!

3、 第二点、引导页的设计 　 　其实他们选的词中，一小部分词也是比较精准的。但是转换率也非常差，这是为什么呢？答案就是在引导页上下的功夫不足。首先和大家解释一下什么是引导页，引导页就是用户搜索一个词后，点击进去所看到的页面（也叫落地页）。在SEM中，将用户吸引到页面中，只是完成了第一步。而能不能让用户产生消费，则要看引导页能不能打动用户。这就好像传统营销方式中的会议营销，把用户拉到会场，只是第一步。具体能让多少用户签单，则要看讲师的功力了。一个成功的引导页，应该围绕用户行为及特点设计，至少应该符合四个要求： 　　 1、能够给用户足够的信任感。 　　 2、提供的内容是对用户有帮助的。 　 　3、能够解答用户心中潜在的问题。 　 　4、能够促使用户留下信息或与我们取得联系。

4、　 　而事实上，他们的目标用户群分为两部分，一部分是针对中高级营销人才，一部分是针对企业。而这两部分用户的需求和特点是完全不一样的，他们的关注点与疑虑也是各不同的。所以该公司的引导页，至少应该做两个，这样才能基本满足这两部分用户的不同需求。

5、第三点、数据监测与优化 　 　公司的网络推广工作，也不是一点效果没有。因为通过网络推广，坡庥汩赴每个月都会有报名的企业和求职者，只是效果不理想，并且成交量在不断下降。但是效果从何而来，他们说不清楚，飧肇苡卫只是大概猜测在门户发布的新闻稿起了作用。至于为什么成交量下降，就更说不明白了。 　　 做网络推广，一定不能凭感觉说话，而是要凭数据说话。特别是遇到问题时，最好的方式就是从数据中找答案。像这个案例中，俺与他们现场对网站的流量统计系统进行分析后发现，其实他们在门户网站发布的新闻稿，基本上一点作用没起，现有的流量，几乎全部是从赶集网引来的。而成交量的下降，主要是因为网站流量的下降造成的。其流量从年初的上百，降到了现在的几十，流量萎缩了近10倍。经过询问得知，原来流量下降是他们的广告信息，从来没有换过。这几个月来，一起在重复发布同一篇文章。

6、其实，SEO学起来说真的，并非那么难，也不是说很容易，最主要的还是在于我们自己怎么去学，相信只要有恒心，铁杵都能磨成针，当成为一根透着银光的绣花针时，那么将无所不穿，任何障碍都无法阻止我们走SEO的学习之路