汽车经销商如何卖好车（附案例）

1、【意向车型分析】a、了解目前意向车型，并关注相关车型的市场行情，野马、塞纳、埃尔法。b、当碰到行情不错的车型时，通过此报表评估是否值得去压车。

2、【成交车型分析】a、历史成交车型与目前的意向车型匹配度较高，进一步确定了库存准备及市场行情关注的车型。

3、【渠道线索质量分析】a、从线索占比和级别来看，小二后台，仍然是中德店主要的客户来源。b、反观目前其他综合店关系营销的比例，中德店的关系营销占比过低，包括买好车所卖车辆的所有保有客户，都是转介绍来源的业绩突破口。

4、【销售排行榜/个人线索分析】a、通过销售排行榜了解各销售本月的总体工作情况。b、订单数/新增线索总数，为各销售的成交率，可以看到目前，于雷的成交率最高，同时通过“个人线索分析”酴兑镗笄查看到其新增线索为B、C级别客户。由此判断，本月其转化的订单为历史遗留意向客户的转化。c、从销售线索分析来看，徐剑、蒋伟军、黄音杰的高级别意向客户较多，需重点关注。d、通过此部分的查看，管理者可能更加关注的不是本月的新增意向客户的级别分布，而是销售所有意向客户的分布，也就是意向客户的基盘。