3V商业模式价值模型

3V商业模式的本质就是创造价值的系统逻辑。 创新3v商业模式关键的三个阶段：第一价值主张，建立在用户利益之上，以满足或解决客户的困扰所提供的价值。提炼差异化、精准的价值主张的思考路径来源于三个方面；

1.族群模式，并不是以往理解的目标人群，传统目标人群理论，强调通过人口特征的细分，如对收入水平、年龄特征、消费需求等要素进行综合的分析，从而为企业的目标人群进行定位，核心是要建立企业与消费者之间的关系；而族群模式把企业作为一种支持的平台，聚焦于去建立消费者与消费者之间的关系。族群消费重在建立一个群体，具有趋同的价值观、消费偏好及生活方式的群体，让这个平台中的消费者形成互动、沟通，建立品牌的良好口碑，从而因彰显某种个性或特质，引导消费。

2.产品模式，消费者要的不仅仅是产品或服务所带来的功能利益，根据马斯洛需求理论，在新经济时代下，需要更高层级的利益需求，且越向上的需求溢价空间越高，通过虚实战略提升产品或服务的附加值。

3.伙伴模式，为了提供给客户某种价值主张，提高良好的认同感和体验感，需要与哪些伙伴合作，与这些伙伴合作的方式是什么，实现共赢。第二是价值传递，终端消费者接收到产品或服务及价值主张的方式、途径，及如何与终端消费者建立可持续、可积累、可增值的长期消费关系。设计价值传递的思考路径来源于三个方面；

1.渠道模式，产品或服务通过哪些渠道的投入产出比较高，什么样的模式能够迅速构建销售网络，占领市场份额。

2.沟通模式，通过什么方式向终端消费者传递价值主张，最易被接收到，被记住，被传播。

3.客户模式，通过什么方式紧紧地黏住终端使用者，与其建立长久忠诚的消费关系。第三是价值实现，如何控制和降低成本，创造更多的盈利点和盈利方式，并设置防止竞争对手模仿、跟进和超越的壁垒，始终保持领先地位。

1.成本模式，哪些成本是本行业被认为是理所当然应该投入的，是否可以剔除掉，或吸引大量消费者，或提高知名度，或颠覆行业秩序，梳理哪些是固定成本，哪些是可变成本，如何控制成本。

2.盈利模式，设计企业从谁的身上盈利（盈利源）；企业从哪些方面能够盈利（盈利点），要尽量设计更多的盈利点；同时策划企业的盈利方式，是先收费再消费，是先体验再收费，还是同步进行等，最好能够拥有平稳的现金流。

3.壁垒模式，从前是因为企业有什么资源或能力才去做一件相关的事业，而现在应该是因为企业有一些关键资源或能力，所以只有自身能够做这个事业，而其他竞争对手无法去复制，要设计这样的关键资源和核心能力以作为竞争壁垒，始终成为消费者心中的第一或唯一。

3V商业模式价值模型主要体现在三个方面：价值主张，价值传递，价值实现。