怎样跟你的敌人谈判

还记得清末民初的那些清政府被迫签订的丧权辱国的割地赔款条约，曾经的鲜血历历在目。但我们都看到过——庚子赔款的公费留学生，为后来国家的建设发展预备了人才基础……和敌人谈判，本就是一件考验技巧和实力的事情。那么，怎样才能和敌人进行自己满意的谈判呢。

工具/原料

谈判的技巧、实力、耐心

了解敌人

1、知己知彼，方能百战不殆。你想要和你的敌人谈判，必须先要了解你的对手。适当的可以进行换位思考，思考敌人的底线和敌人谈判的筹码和着眼点，搞清楚敌人在乎的是什么。只有深入的了解你的敌人，才能在谈判中占据先机，获得谈判的先手优势。

定位自己

1、知己知彼，方能百战不殆，不光需要了解你的对手，还需要了解你自己。认清楚自己在谈判之中的地位（主动还是被动），了解自己的所有明面的和潜在的实力，搞清楚自己和敌人谈判所要的是什么，自己最在乎什么，认清楚定位，确定谈判的底线和原则。

制定谈判策略

1、预先制定地点策略：你需要和敌人协调一个合适的谈判地点，可以是中立的一方的相关组织机构，也可以是己方或者敌方的地盘。这个根据你的谈判需要，减少拖延或者推迟谈判的可能性。提前熟悉谈判的环境，确保在谈判时不会受到地域和环境因素的影响。

2、谈判失败应急处理策略：毕竟谈判的对方是敌人吗，所以谈判是有相当大的风险的，很有可能会失败。虽然说我们也乐意看到谈判按照我们的思路走，最终谈判成功，但是有点准备还是好的，可以提前预留后手，减少谈判失败给己方带来的不良影响。

谈判技巧

1、进退有度：当谈判的局面有利时，可以向对方施压，争取谈判的主动权，争夺可获得的谈判筹码，不放过一个可以收获利益的机会；瞽攥涛徭但是，也需要有一个限度，有时候难免会出现对方丝毫不让、甚至恼羞成怒撕破脸皮的情况发生。这个联系前面的摸清楚对方的底线所在，胸有成竹，张弛有度。

2、坚持底线：无论是任何谈判，己方都得有一个基本的底线和原则。只有有了这个底线和原则，你才有面对这个谈判的尊严，才有可以获得主动权的机会，甚至在一定程度上获得敌人的尊重。

3、大局为重：要学会分清楚谈判所涉及的方面的主次关系。重要协定面前，主次分明，要学会以整个谈判的大局为重，减少在小处的苛责，把握大方面的基本利益，合力推进谈判进程。