软件外包公司怎么经营

1、作为程序员，想要接外包的时候，你心里的期望可能是这样的：你要做的主要工作是写代码，次要工作是项目管理，最后是接项目。

2、找到有需求的人，判断他是否靠谱，需求是否靠谱，赢得他的信任，给他许下承诺，在承诺无法兑现的时候，把他哄好。以及，建立长期合作的关系。

3、作为程序员，你的思维可能是：为什么需要说服？难道不该是客观地评估，然后选一个技术最好的出来吗？

4、然而，决定人的行动的，并不是理智而是感情。不然，不愿意去外包公司工作的程序员为什么会开一家外包公司？

5、客户并不关心你的技术怎么样，他要花自己或公司的一大笔钱，他可能损失掉这磺拎噱租笔钱，或者自己在公司中的地位，这是很大的一笔风险，所以他会选择一个能让他安心的人，能让他信任的人，能减少他的风险的人。

6、做项目时，重要的也是销售，不是技术。项目会拖，尾款会拖，需求会变，资料提供会慢，解决这些问题都需要合作，而合作需要什么？感情。他要愿意配合。这也算销售。