提升京东快车的优化建议

1、快车计划初建计划只做搜索位，不要投放推荐位，会拉低点击率，先要把点击率做上去，转化可以先不管，也不要开tCPA，可以去天猫找点击率高的图片。例如下图：

2、这些图的点击率都很好，高客单价的，可以做下明天恢复多少钱，现在领多少钱的券，先做好点击率，测试几天看下。推荐位普遍点击率差，转化差，如果要开推荐位，建议单独开计划，不然点击率会很差。点击率稳定了，再加人群，提高转化。

3、分析磴涡湿蟾客户心理，可以做99-30优惠券，优惠幅度20%左右，不要太高，也不要太低，客户买东西在他没点进来之前，他是不知道你宝贝的好差，你要做利益点诱导，比如今天恢复多少钱，降价多少钱，限购一个，让他感觉今天不买明天就没有机会了。前提是你的款式他能接受的情况下，他点进来了评价可以，详情页好看，价格能接受，先把点击率做起来，然后去做转化，再溢价拉人群。

4、创意图现在在无限端搜索位也可以展示了，不要先改主图，要先做创意图，测试好了，再改主图，其次是地阄莱决胪域，也要设置好，一线城市，展现很大，点击率低，可以尝试不要开大城市，北京、广州、深圳和杭州展现很大，点击率低，你可以先开小城市测试，稳定了，可以加一个大城市看看，如果数据不掉，就没问题。

5、人群做到8-10的转化率就可以赚钱了。如下图。

6、人群以年龄+性别来进行区分，地域不需要投很多，偏远不投，主要投投二、三线小城市，一线不投，一线城市人太多了，数据不稳定，开个七天，数据就出来了，就会知道哪些人群好，哪些不好，收集起来，再进行优化，再加其它标签测试。

7、以消费能力测试为例，比如你的产品适合26-35岁女性，又可以分为四个人群，26-35岁女性白领，26-35岁女性高级白领，26-35岁女性 蓝领，26-35岁女性 土豪

8、京东快车，不要经常去调整，一天只调整一步，不然到时候自己都不知道是调整了哪里。