什么是销售过程

销售过程是产品进入流通阶段，也是企业的生产耗费通过市场取得补偿并实现利润的阶段。也就是说，产品销售过程是通过对企业生产产品的销售，收回货款来实现企业产品价值的过程。在产品销售过程中，企业要确认产品销售收入的实现，与购买单位办理结算，收回货款；结转产品销售成本；支付产品销售费用；计算和交纳产品销售税金；确定产品销售利润。上述业务便构成了企业产品销售过程业务核算的主要内容。

销售过程的核算

1、1.“主营业务收入”账户该账户属于损益类账户，是用来核算和监督企业销售产品或提供劳务所取得收入的账户。借方登记发生销售退回和销售折让时，应冲减的本期产品收入和期末转入“ 本年利润”账户的本期产品销售收入；贷方登记企业已经实现的产品销售收入。期末结转后无余额。该账户需按产品类别设置明细账并进行明细核算。

2、2.“主营业务成本”账户该账户属于损益类账户，主要用来核算和监督企业已销售产品的生产成本的计算和结转情况。账户借方登记从“库存商品”账户结转的本期已销售产品的生产成本数额；贷方登记期末转入“本年利润”账户的已销售产品的生产成本，结转后无余额。该账户需按产品类别设置明细账户并进行明细分类核算。

3、3.“主营业务税金及附加”账户该账户属于损益类账户，主要用来核算和监督应由销售产品和提供劳务等负担的各种销售税金（如营业税、消费税、城市维护建设税等）和教育费附加。账户借方登记按规定标准计算出的应负担的销售税金及附加；贷方登记期末转入“本年利润”账户的产品销售税金及附加，结转后无余额。该账户应按产品类别设置明细账户并进行明细分类核算。

4、4.“营业费用”账户该账户属于损益类账户，用来核算和监督企业在产品销售过程中所发生的各种销售费用，如包装费、运输费、保险费、装卸搬运费以及广告费等等。账户借方登记企业本期发生的各种销售费用数额，贷方登记期末结转至“本年利润”账户的数额，期末结转后无余额。该账户需按费用项目进行明细分类核算。

5、5.“应收账款”账户该账户属于资产类账户，主要用来核算和监督企业因销售产品向购买单位收取货款的结算情况。账户借方登记由于销售产品而发生的应收账款，贷方登记已收回的应收账款。期末余额在借方，表示尚未收回的应收账款数额。该账户按购买单位设置明细账户，进行明细分类核算。

6、6.“预收账款”账户该账户属于负债类账户。企业有时会发生预收购买单位货款的业务，这时需设置“预收账款”账户，用来核算和监督企业预收货款的发生及偿付情况。因此，该账户借方登记用产品或劳务抵偿的预收货款数额，贷方登记已收到的预付货款数额。期末余额在贷方，表示尚未用产品或劳务偿付的预收账款数额。该账户需按购买单位设置明细账并进行明细分类核算。

7、7.“应收票据”账户该账户属于资产类账户。该账户用来核算和监督购货单位开出的商业汇票的结算情况。账户借方登记企业收到购货单位开出的票据数额，贷方登记收到到期购货单位购货款项数额。期末账户如有余额，一般在借方，表示尚未到期票据的应收款项。企业为详细了解应收票据的结算情况，在实务中，应设置“到期应收票据备查簿 ”，逐笔登记每笔应收票据的详细相关信息。