外贸 展会 销售技巧

1、　　参加展会，业务员需要在树立宣传公司良好形象的同时，寻求新的客户，获得新订单；通过展会收集了解行业的最新信息，了解客户的需求变化，了解对手的情况。　

2、一般来说公司参加展会基本上出于以下目的：一、以交易为目的。在展会上可以结识同行业采购商，寻求新客户，获取订单，为企业带来利益。

3、二、搜集行业信息，分析市场变化为目的。由于展会聚集了同行业的各家企业。展商可高效率地了解到本行业的动向。

4、三、以宣传企业形象，提升企业知名度为目的。企业参展，必然需要一定的空间，即展位。而展位又分为标准展位和特装展位。一般一个含主办分配的基本配置的标准展位，费用也较低。

5、而我们在这里主要讲得则是特装展位。特装展位可以根据企业文化，产品概念等自主设计和搭建。展台茧盯璜阝就是企业形象的重要标志。而现在更多的企业并不是为了真正的交易，更多的是为了宣传企业形象。