抖音营销教程

1、第一步，确定营销规划。确定营销目标和内容形态后，明确怎样将内容在抖音上形成更好的传播效果。具体来说包括四点：1.分析品牌目标TA。用数据深度分析品牌在抖音上的目标人群，包括他的年龄、性别、区域、兴趣等；2.分析TA关注的KOL特征。通过数据找到品牌目标TA在抖音上共同关注的KOL，我们需要这类目标用户在抖音上究竟喜欢什么类型的内容，而选择类型最好的参照物就是KOL；3.基于KOL特征，进行人格化品牌形象打造。首先深度分析KOL的年龄、性别、内容风格，找到最为契合品牌调性的KOL原型，列出共同特征，通过共同特征来找出与品牌紧密结合的形象。4.通过优质内容输出，强化人设。以此为基础，人格化品牌形象，并通过持续优质的内容，丰富、强化品牌人设。

2、第二步，做好内容规划。抖音上内容的设定大体分为三种类型，分别是：1、标签型内容。1）与品牌/产品存在“强”关联的场景；2）品牌人设（性别、年龄、身份、性格、社会关系、价值观等，能够代表品牌的特色）；3）内容主体，企业号运营常见风格类型：办公室搞笑/段子、知识技能、剪辑创意、情景剧等；4）品牌内容：品牌LOGO、产品、门店、品牌音乐等；2、热点型内容。1）社会热门（重要节日、重大活动/赛事、营销节点），成功借势；2）平台热门（热门话题、热门BGM/舞蹈、热门技能、热门视频），巧妙借势。如何蹭热点？1）只蹭与品牌/产品理念、卖点契合度高的内容的“势”；2）成功借势追热点，可以丰富创意方法论（亲情路线，娱乐路线，萌娃萌宠路线，知识技能路线），切莫一条道走到黑。3、广告型内容。就是在关键营销节点发布的品牌TVC/广告/代言人宣传片，更为强调内容精美度和独家性，这类内容在发布时，必须与信息流广告做搭配。

3、第三步，创新玩法。下面举例供参考，希望有举一反三的效果。玩法一：秀出产品，直接展示。如果你的产品本来就很好妁祚鲑卓玩，自带话题性，那没必要绕弯子，直接用抖音展示产品即可。玩法二：策划周边，侧面呈现。如果你家的产品和同行差不多，也不太好玩，怎么办？你可以尝试从周边产品做文章。比如你要卖一款化妆品，除了这瓶化妆品本身外，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等，都可以作为周边产品去专门设计。玩法三：挖掘用途，产品延伸。除了产品和周边产品外，你也可以脑洞大开，看你家的产品有没有更多跨界用途，让人拍案叫绝。玩法四：聚焦优势，夸张呈现。对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。玩法五：借助场景，尝试植入。为了让用户记住你家的产品，你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。换言之，这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段，但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。玩法六：呈现口碑，突出火爆。产品好不好，未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑，从侧面呈现你家产品的火爆。更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。玩法七：曝光日常，传播文化。除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。毕竟，如果有两家企业，产品差不多，第一家企业的员工热情似火、工作富有激情；第二家企业的员工待人冷冰冰，甚至内部充满人事斗争，作为消费者，我更愿意选择第一家，哪怕第一家产品稍微贵一点。所以，你也完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。除了以上7种玩法外，抖音还有第8种和第9种玩法：付费广告(花钱在抖音投广告)；红人合作(花钱找抖音大号合作)。这玩法，需要有充足的预算。当然，创新无止境，N多玩法，我们一起去创造！