猎头公司的客户开发技巧及猎头顾问发展的分享

1、关于顾问发展有些年头的猎头公司大多都采用，前端客户开发+后端项目执行的方式，前端的客户开发基本采用老板带领少数几个人亲自来做，所谓核心资源都可以掌控。一些新成长起来的猎头公司初期也是老板亲自抓客户开发，然后顾问就只做寻访。只有很少数一些企业采用让每个顾问前端后端一起做的方式。这样存在的利弊是很明显的：

2、前后端一起做的猎头公司，顾问成长迅速，因为他们能通盘理解企业意图和行业，适配度很高。风险是顾问很快成长起来，会单飞或者抱团齐飞，他们也可以掌控到一些资源。

3、前后端分开的做法能有效的降低企业运作风险，但对顾问的成长极其不利，且根据本人亲自实战发现，这样很不人性化，这样的分工容易使工作单调和枯燥。往往让一个人知其然而不知所以然。

4、综合以上，我认为如有可能尽量采用前后端一起做，让每个顾问能够成长，即便未来他们会“飞”走，但我们应该欣慰，曾经给过别人机会，让别人生长过羽毛，无论怎样自己都不应戚馑藏忻拒绝成长，也不影响别人的成长。当然，每个个体不同，有些人很习惯于寻访，有些人擅长于客户开发，那就适当的给其增加一方面的工作，而减少另一方面工作量。而顾问的发展空间更有可为：不同阶段和能力的人提成和底薪是最起码的不同，服务到一定时长可以给年终分红，再继续下去可以作为合伙人。那些动则以行规或别人都是这样做的，因此我该扣你收入为借口的人，本身就是对自己身为猎头的否定-----合适的就是最好的，勿忘持续改善，别睡在故纸堆里度日.....

5、关于客户开发无论是很有资历的公司还是新兴筇瑰尬哇公司，客户永远都是一个问题，说不缺少客户合作的说法可能有些绝对吧——有哪家公司做到足饶戽沸每家合作公司都是忠诚的，或者唯一的合作伙伴，因为按照客户管理的最高境界就是忠诚到唯一，并能共赴险难。忠诚客户每家猎头公司都会有，可分析一下比例，能够达到80/20的80吗？也因此，那些行业的前辈都在鼓励每个顾问不断积累和开发新客户，你要知道，如果你不开发，今天你的任何一家客户明天都有可能成为别人的合作伙伴。而客户开发的衡量标准是什么呢？每天一定要打多少新客户开发的电话；定期的将公司的信息沟通到企业的招聘负责人；每月一定要开发多少家客户；我想这些都应该是一些可以被使用和衡量的指标，那些行业前辈所说的每天打50通电话，30位候选人的做法，如果你有亲自做过就知道有多么不靠谱，时间是有限的，每个电话5分钟，还有间歇的时间吧？人毕竟不是机器。综合以上个人总结出一个衡量的指标请大家赐教：上海泰莱特猎头公司坚持让每个顾问成长，前后端一起做！每天打20个电话（新客户开发）；至少有8封邮件将企业介绍给客户；每天为自己所负责的每个岗位找至少1份有效简历，最低不能低于5份有效简历（下限）；但存在每天都有不同的工作状态问题，那这个指标用来在每周检讨，可以允许今天多点，明天少点。顾问其实自己会努力，因为我们大家都知道，如果你不努力，将有很多人在持续的工作，将会很快超越我们！