旅游卡销售技巧

1、注重个人形象。对客户打招、介绍产品时要自信大方，简洁干练。同时又要有亲切感，培养良好的职业素养，礼貌待人，微笑服务。给顾客留下好印象，这是关键的一步。

2、 （询问时的话术） 根据顾客反应询问顾客是否需要购买产品，但是话术一定不能够呆板老套。 把"你好，您要不要购买呢？"这句话改成："先生，您看您是需要办理季度卡还是年卡呢。" 很多时候，由于询问角度的不同，客户也会产生不一样的思维方式。一句话的区别，常常收获不一样的结果。这就是销售的艺术。

3、 (说假如，引导客户） 销售还有一招就是给顾客造梦。运用到我尺攵跋赈们这里，就是给顾客说"假如"。 这样能够引导客户进入这个情景并自己进行比较，权衡利弊。 话术："假如您买了这张年度旅游卡，会……"还有"假如您不购的话，会……"这样引导客户自己对比思考，自然而然就得出我们想要的结论，能够达到事半功倍的效果，提高成交率。

4、（激将法） 通过判炝里谧艮断顾客的情况，打消顾客的疑虑。如果客户说"我我再看看吧"。 那我们可以用激将法："先生您不会觉得贵吧，这点钱对您来说根本算不了什么，对吧？但是这一点小钱却可以给您带来很大的方便呢……" 这样一来，客户购买的几率就更大一成，利用人性的虚荣来促使客户做决定，毕竟谁都不会想让别人以为自己是因为没钱才不买的。

5、 （引导顾客货比三家） 只要你对自己的产品有足够的信心。就不要害怕和别家产品做比较，自己主动的列举别家产品的基本情况，然后想顾客讲述自己产品的优势在哪儿，怎样让客户的利益最大化。 注意不要诋毁其他家产品，你只需要讲自己的产品哪里更胜一筹就可以了。这样能提高客户对你个人职业素养的评价，加强好感度，同时也能了解你所推销的产品优点。

6、 （把大数化小） 这是一项实用的技巧。把大的金额分割成小的数目。以月、天做单位，顿时让客户觉得，这笔支出其实微不足道。 “ 先生，我们的年卡是980元，算下来一天才划2块多一点，还顶不上您抽一支烟呢，但是却可以给您的出游带来巨大的方便。”这样说来，可能很多客户都没法拒绝了，绝对增加成交量。