销售人员如何开拓彩妆品牌的市场

[导读]近两年来，彩妆市场发展速度很快，很多品牌商家看好彩妆市场前景，各个都推出新生彩妆牌子，目的都是往这个彩妆市场领域抢占这块“鬟焐呖鳝蛋糕”市场。目前国内彩妆市场的最终领导品牌并未真正形成，未来将有可能出现多个品牌领舞的格局，本土彩妆品牌的市场机会还很大。

从目前彩妆市场开拓来看，对新入行的销售人员来说，如果碰到没广告和品牌知名度不高的品牌去开展市场，那肯定是一个很大的难度，毕竟他们没什么行业经验和渠道资源，几乎都是靠自己去找资源开发。

那么销售人员应当如何开拓市场呢？

一、收集资源，整合利用

做这个行业必须要了解这个行业资讯，平时没事时候，要学习和同行多交流，要学会收集资源。

二、网络搜索，了解收集

作为市场销售人员来说，了解行业现状和动态资讯是必须的，多洞察市场情况，熟悉掌握行业市场走势，可以为自己平时累积的行业经验。

三、杂志收集，收集客源

要想开发客户，平时就要多收集杂志资源，上面几乎都有一些代理商资源，多收集多整理，形成自己的“资源库”。

四、同行介绍，搭线交谈

要成为一个优秀的行业销售精英，必须多和同行朋友多交流，多吸收行业经验，学习别人不一样的地方，对自己的经验的累积是有帮助的，特别是开发市场不懂的，平时都可以向行业朋友请教，或是打听哪个区域市场的代理商，问一下同行就知道了，同时，也可以帮你介绍客户，有利于进一步接近客户，这样谈起来说服力比较高一些，成功率也会高很多。

五、客户介绍，搭线转谈

开发市场利用客户转介绍是一种很好的方式，成交率是比较高的，既然有客户已经合作的，而且合作非常愉快，这时你又想扩大市场增加客户合作，此时的你，可以发动利用现有的合作客户帮介绍代理商，这样一来有说服力，只要客户为你说几句好话，和客户谈判起来更轻松更容易一些，而且谈判的成功率会高很多。

六、样板考察，利于谈判

对于一些远方的客户，想去公司考察合作，又觉得地方太遥远，不是很方便，建议去当地样板区域市场考察。

七、会议参与，广交客源

想要找一些客户资源或是让客户接触你品牌，经常可以参加一些行业订货会，或是行业论坛会，哪里都有很多代理商，先找机会切入认识到结交朋友，建立良好的同行朋友关系，或是在现场可以拿到代理商联系方式，后面在慢慢找机会介绍你品牌，能让他对你品牌感兴趣，后面合作的机会就越大。

八、电话沟通，熟知信息

电话沟通是和客户建立良好关系的基础，跟客户沟通几乎都缺少不了电话的联系，如果你要开发客户，首先都是通过电话沟通，先让客户先了解你们的产品信息，然后发资料，后面在跟进。

九、见面洽谈，了解需求

常常我们发现很多推销员，直接都是上门拜访的，几乎被拒之门外的比较多，因为没和公司联系好约时间，所以，有时候是老总不在的，有时候说在忙开会的，没时间见面，这样对推销员来说是比较被动的。作为销售人员来说，平时电话营销的很多，有很多都是没见过面的，都能谈成合作，但是，这样的情况不多。如果平时电话和客户沟通好，约时间见面谈的效果可能会更好，如果不见面，一直都是这样的话，成交合作的几率不是很大。有时候见面谈，才知道客户想要什么，客户也在了解全面的思路、产品、价格、品质、包装、模式等，觉得面谈的效果好，成交合作的几率就大一些。

总之，对于销售人员来说，要学会收集资料，整合资源，多观察行业现状和市场走势，无论是对自己经验的累积还是综合能力的提升也好，大大有所提高的。开发市场也是如此，要懂得收集资源，利用现有的资源建立在合适的位置上配用，这样一来，才能体现出价值的最大化。