2017专家解密母婴店突起秘诀(一)

日前，国家卫计委副主任王培安介绍，2016年出生人口将超过1750万，与两孩政策出台时的预判基本吻合。同2015年相比，第一年新生儿的增量在8.7%。从事婴幼儿“口粮”产业的人士不用对此感到失落，据国计委预测，2017年出生人口将以15%的增长量稳步提升，全面两孩的效应将在2017-2018年陆续显现！那么，在两孩政策的红利期到来之前，母婴店如何在母婴市场中站稳脚跟，销售得利呢？海外秀小编从品类管理、服务项目、情感营销三方面为您揭秘母婴店生存秘诀！

工具/原料

母婴店加盟、母婴市场前景

一、品类管理

1、顾客定位您的顾客是谁？他们在哪里？他们需要什么？怎样得到他们的对你的忠诚，从而促进连续消费？

2、商品品种结构很多母婴店在引导客户消费的产品方向占比上做的不够好。母婴实体店要学会保证一定高毛利新商品的比例，控制成熟商品的比重，主动向顾客推荐高毛利的产品，找出有高毛利、有增长潜力的商品，并扩大销售占比。

3、商品管理效率商品数量、管理成本、库存结构、周转效率，利用专业的管理工具，提高绩效，加快店面运营速度。好的市场前景下，时间就是金钱。

4、商品品牌形象定位母婴店要学会差异化经营，树立自己的商品形象，是做进口还是国产，是主要卖奶粉、还是玩具、还是服装，母婴店店主必须要有清晰的个性化定位！做到不一样，就做到了领先行业的第一步。

5、利润管理如何通过提升新品、强化成长型商品、巩固盈利型商品，通过打组合拳实现可持续利润提升。

6、以上五点是品类管理的策略，是母婴实体店铺提升运营能力的组合拳。母婴店店铺不一定把所有的产品都做全、做大，但是必须在某一类别中做到深度挖掘、单点突破，这才是品类管理组合拳能成功的关键所在。

7、伴随着消费升级和顾客对于未来品质生活的追求，90后父母成为母婴店的消费主力军，对商品质量标准要求也越来越高，海外秀进口母婴咒邃狁廖连锁店作为全国首屈一指的高端孕婴店，集结了300多个国际知名母婴品牌，上万余商品品项，店内宝宝用品区、妈妈用品区、辅食区、玩具区、保健品区等商品区域规划清晰，一站式提供孕婴人群吃、穿、用、行、玩、学等购物需求！