产业园区招商策略

关于污僻莆姆产业园区招商策略，在9月份举办的产业地产招商培训“产业地产招商与营销实战特训营”第一期中，几位专家导师都提到，产业园区内招商不在于你手上有什么牌，更关键的是如何打好手上的牌。产业园区招商策略在第二期“产业地产招商与营销实战特训营”中还将会更加深入的分析。

关于产业园区招商策略问题：

　　如何建设招商渠道?　 如何挖掘产业园区的卖点、亮点?

　　如何把握有效把握客户的需求如何将实际需求的落地?

　　企业选址的关键因素有哪些?　有何价格策略，让产业园区把厂房卖得更好

如何建立深层次的政府客群关系? 如何做好宣传，快速打造园区品牌?

产业园区招商策略：

一：产业园区招商策略：明确产业园区招商目标

　　产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道我们的产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂。

二、产业园区招商策略：产业园区定位

　　产业园区定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。

三、产业园区招商策略：园区卖点挖掘

　　商国臣老师经常在课程中强调“卖点卖点卖点找不到卖点不要招商”可见对园区的卖点挖掘多少重要。而园区的卖点是居于企业的需求上，所以正确把握企业需求，正在企业的方向去思考问题。

四、产业园区招商策略：产业园区销售的价格策略

　　成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。

　　1.折扣策略：在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

　　2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

五、产业园区招商策略：客户策略

　　不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。

　　客户跟踪服务

　　1.电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。

　　2.直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。

六、产业园区招商策略：产业园区宣传策略

什么样的方式才能达到宣传效果呢？何种渠道/方式适合常用园区做宣传?如何提高宣传推广效率？这些都需要非常专业的分析。在第一期“产业地产招商与营销实战特训营”中就有不少学员放映，砸了大把钱但是收到的效果且非常有限。宣传推广需要一笔不少的费用没错，但是很多人都把这比钱浪费了。

七、产业园区招商策略：招商人才策略

产业地产招商人才稀缺已经是公认的事情，有不少产业园区到处挖人，但还是找不到合适的人才。打造一支强有力的招商团队是招商顺利进行的重要的保证。

　　产业地产招商培训课程：“产业地产招商与营销实战特训营”第二期将于2013年12月26号起维持两天在广州举办，会着重深入分析产业园区招商策略问题，解决产业园区招商难题。