平台型产品商业模式的奥秘-企业经营者必看

任何一家公司,初创时期不可能先成为一个平台,而是先做一个产品,从一个点出发进行突破,与利益相关者进行优势互补,积累优势,再向平台转型,最终做大做强。而且是很多公司发展的大趋势。

巨星科技是生产五金工具的公司。通过沉淀本行业的优势将产品切入市场,并为渠道巨头进行贴牌生产,与巨头合作,由于贴牌巨头会卖力的推广该产品。巨星科技获取稳定的经营现金流后。进行研发技术投入及行业创新积累,提高行业竞争门槛。否则很快就会被同质化替代。在生产端依靠强大的研发能力协调外包生产商进行加工,在流通端,整合供应链,使现有渠道不断扩充品类,从而形成了良性的循环。单品出发-形成稳定的现金流-进行研发创新-增加外包品类-渠道品类扩容。形成行业性产品平台型公司。

雷士照明更加经典。提前说明的是,在本行业要有积累和经验,了解产品。否则会有弯路。从渠道开发开始,形成渠道激励机制,跟总包差不多,厂家支持是重要的,尤其是产品质量的稳定。在生产端能够迅速的组织起产能和质量控制。集中精力搞研发和品牌推广,只做附加值高的,从而形成平台型产品的良性循环。

小米公司也是很热的,在生产端,模式大同小异,一般就是代工,自己掌握技术研发和设计。在营销端,小米利用互联网平台进行互动营销,精准定位,形成品牌势能并不断积累,最终形成良性循环,客户预订拉动订单生产,从而形成平台型产品,在平台上不断扩充相关品类,达到资源利用最大化。

还有很多,各行业的从业者应从本行业出发,从产品思路走向平台型产品思路吧。

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