【教育培训互联网思维招生的7字秘诀—原创】

开学在即，最近很多老师都在问我怎么招生，招生这个东西涉及到层面太宽什讠鞅携广了。有时我很尴尬，因为我无从说起。在这里给大家一些分享。希望大家能得到一些思维上的启发。招生，市场营销是手段，怎么保有存量，葆扒豳峤持续招生。这才是招生的重难点。所以还是老话：回归教育本质。招生除了客观因素外。主观方面，我们招生完全可以借用互联网思维的7字秘诀：专注，极致，口碑，快。1、专注：老师要把课程定义为产品，从产品经理的角度去看课程，那么问题就来了：我们的教育情怀在哪里？我们是否是一个合格的产品经理？我们如何从客户需求上做好优质的服务？例如：某化学老师，通过实践与理论结合，这就是他的产品特色。他从产品特色的层面做到专注。试问：我们有从课程，教学，教研，政策，服务等层面做到专注吗？2、极致：XX说要做出让用户尖叫的产品。XX教培机构当时进深圳市场时，把产品定位的很精准，专注小升初，准确抓住了家长的痛点和痒点，把家长需求做到了极致。话说去XX餐厅吃饭，水果没有吃完，要求服务员打包，服务员说不行，结帐的时候，服务员给你一整个西瓜，说切开的西瓜不卫生，你要打包的话，就送你一个西瓜。同理：你的产品研发是否系统、有特色？你的教学是否能把学生当作课堂的主体？备课中你是否“备”过孩子？孩子生病请假的时候，你是否打过一个电话去关爱过？当孩子作业拖拉的时候，你有去想过解决方案并实施过吗？还是更多的在抱怨孩子？这几天有没有帮助孩子检查暑假作业，让家长为你尖叫，点赞。等等基本层面的东西。总结：有爱有改变！相信有一颗爱教育，爱孩子的心，人人都可以从产品和服务层面做到极致。3、口碑：即口碑传播效应，所以，当你做出异于同行的产品和服务。关注细节，用心做事，重视品质管理，珍视品牌。还怕家长和孩子不给你介绍学生？总结：所以真正的招生核心就是口碑，答案在这。4、快：从产品和服务讲，不要随波逐流，有想法和新的idea就立即去执行，当然也会有些损失，但是有失必有得，得大于失。例如：a、有部分单飞老师自己录制视频给学生，对于孩子课后作为一个补充b、有老师通过互联网工具，给孩子们做些增值服务，如：通过微课及时给孩子们分析今日学校老师布置的作文写作要点。C、有老师在利用”誊训“课堂，集合周边潜在家长扣扣做些公益课堂，如：家庭教育，政策讲座分析等培养客户，建立情感，形成闭环裂变式的销售。d、已有老师用方法已经潜入到学校家长群里了。招生不单纯的是市场营销，同时也体现在教育过程的各个环节中。最终，后者才是最大的赢家。PS:要说的很多，没有逐一展开讲，仅代表个人观点。