老板们的“十大营销高招”

1、　　一、“懂维修，善服务”。　　在石家庄不少乡镇家电店的老板都是从空调维修起家，继而从售后走向销售。在乡镇市场，乡里乡亲，凭信第一：老板懂维修就是乡亲们眼中的“专家权威”，值得信任，客源就会源源不断;机器出了问题，老板马上可以上门维修，即使一时修不了，也可以换新机，不耽误用户使用;机器修好了可以再卖，不用退回工厂。

2、　　二、“能赊账，会算账”。　　中国的乡镇市场属于熟人经济，所以乡镇家电的消费特点可以概括为“地域塾里腐舷广阔、交通不便、十里八乡、乡里乡亲、贴花带字、口碑相传”。目前，能够深入到农村乡镇的家电销售网点仍然主要以“夫妻店”为主，人们对于品牌的认知也主要依靠口口相传。因此买家电赊账就是少不了的一环。乡镇老板要算“人情、时间、利息”三本账，场面、情面、体面必须做到“面面俱到”，才能赢得好口碑。

3、　　三、“讲故事，聚人气”。　　故事是抢占人心最有效、最持久的工具，每一个品牌都是一则永远讲不完的故事。优秀的乡镇店老板都是故事高手和超级演说家。这些老板用当地方言向老乡们讲述：世界工厂有多大?格兰仕是如何打败洋品牌?格力与格兰仕是什么关系?“出口转内销”的故事，在他们的精心加工和合理编排下，演得神乎其神。这再次证明一个真理：认知不等于真相，只有认知，才能认同;只有认同，才能认购。

4、　　四、“做演示，赢支持”。　　乡镇店老板不仅是“演说家”，还是“实干家”。现场做演示：为什么格兰酽绿堤思仕的空调比格力的好?首先他在该店悬挂了格力空调，明码标价，二是用手敲打空调外壳，格力空调呈现破裂声，而格兰仕则响当当;随后就讲一个“狠实用”观点：格力品牌响但品质不行;格兰仕品牌低调品质过硬。对于店老板的观点其他消费者信不信七海不知道，反正七海是信了。还有一些店老板，利用门店LED屏插播品牌信息，或在大屏彩电里播放格兰仕公司的专题片，效果真的很不错。

5、　　五、“交朋友，讲诚信”。　　格兰仕专卖店老板黄能，患有小儿麻痹症，手脚不方便，18岁开始就从村里到镇上学维修，维修家电25年，是周边的“维修能手”;兴化格兰仕专卖店老板任桂达，早年是春兰空调的维修工，2001接触格兰仕空调，2004开始做空调代理，一干就是十年，将所有的家当投到格兰仕专卖店，经营格兰仕“空冰洗”全系列产品。

6、　　六、“抓领导，促群众”。　　乡镇市场“五里不同风，十里不同俗”;但有三个共同的“潜规则”：好攀比，好从众，好面子。镇长、乡长、村长就是大伙的“意见领袖”，他们说法、做法具有“示范效应”。因此，店老板不仅与乡镇的“土豪”交朋友，更要与乡镇领导搞外交。其成功的要点，就是抓“一把手”，领导带头，群众加油。

7、　　八、“光荣榜，荣誉墙”。　　在走访乡镇过程中，我发现一个值得关注的现象，凡是做得好的店，他们大都会精心设计光荣榜与荣誉墙，将公司的证书、牌匾、名言、合影照片悬挂在醒目处，为品牌背书，为小店添彩，展示实力，显示能力，提升软实力。

8、　　八、“光荣榜，荣誉墙”。　　在走访乡镇过程中，我发现一个值得关注的现象，凡是做得好的店，他们大都会精心设计光荣榜与荣誉墙，将公司的证书、牌匾、名言、合影照片悬挂在醒目处，为品牌背书，为小店添彩，展示实力，显示能力，提升软实力。

9、　　九、“提货点，引客流”。　　汇通达总裁徐秀贤总结未来乡镇社区服务中心三大功能：供销社、信用社、臆盎担咴邮电局。一些先知先觉的乡镇店老板已经“干在实处，走在前列”了：扬州甘泉镇格兰仕专卖点，不仅有安利的专柜，还同时是中通快递的提货点。店老板周斌认为，这样做，一方汇聚了人气，引来了客流;另一方面提升专卖店的社交功能，巩固老朋友，结交新朋友，提升了转化率，提高了占有率。这就是一个乡镇店的“互联网思维”的经典应用。

10、　　十、“小赠品，大学问”。　　乡镇市场做促销，离不开宣传单与小赠品。过去，格兰仕创造过“买空调，送手表”、“来就送，买更送，送得你都拿不动”、“来就奖，买更奖，奖得你都心发痒”经典桥段。