范文讲解：房地产置业顾问如何撰写销讲说辞

1、首先：问好您好！ 欢迎光临宏昌·麓溪家苑，请问你是首次光临吗？

2、置业顾问作自我介绍，然后介绍项目大环境： 我是麓溪家苑的置业顾问XXX，请允许我给您介绍下我们的区域位置：本项目位于楚雄西北片区，东瓜镇永波线上；州柠檬酸厂原场址，东临楚大高速西口，毗邻彝人古镇旅游景区，整个区域交通便利，有2路、5路、9路、乡村东瓜专线可以到达。

3、作本项目介绍：麓溪家苑由楚腧肜窍茚雄宏昌房地产开发有限公司开发，占地约140亩，总建筑面积约为118534㎡，共有鳝茹挝沆住宅约847户。有停车位409个，地面停车位349个，地下车位60个。临近规划道路沿街商业配套，利用其1-2层的底商形成沿街商业带，商业面积为6645.92平方米。请问您考虑多大的面积？我们麓溪家苑从最小面积78.03㎡到最大面积280㎡的7至8个户型供您选择。

4、户型及设计介绍：在户型设计上注重生活品质的提升和生活方式的引导，户型上增加各种配套的生活单元，而不是单纯的放大面积，住宅户型尽量采用大面宽、小进深的形式，保证明厅、明厨、明卫、明房设计方正，客厅和主卧具有良好的景观、朝向、采光和通风，朝南的窗户采用凸窗，尽量做到自然通风和最大限度的享受阳光。

5、项目指标、景观、配套、亮点等等，周边环境，未来发展介绍：本案注重地域文化和生态文化的有机结合，创建有揍茏壅混文化品味内涵的特色规划建筑，打造生态居住空间。贯彻“以人为本”的原则，适当布置电梯住宅，以降低建筑密度，节约用地资源，创造高绿化率、低容积率、宽间距、低密度的人性化的居住空间和生活场所， 小区设有健身设施和社区活动中心，景观体系是以人、自然、建筑、环境有机融合为主旨构建，运用城市设计的手法，精心组织街道景观，还结合花草树木的搭配，设置儿童游戏场地、休息座椅、亭子、雕塑等小品、小型水景，成为小区居民休闲活动的好去处。 其中商住组团用地东侧结合底商设置一处邮政和储蓄所等金融设施，在这里，住户可以感受到繁华、便捷的商业服务。为平衡用地，整个区域规划别墅区，多层住宅区通过道路和景观形成相对独立的区域，相互干扰较小。

6、结束语：再次着重配套我们麓溪家苑已形成完善的居住氛围，旁建有楚雄市人民医院新院区、正对面东瓜卫生所、周边有中等医科学校、彝人小学、幼儿园、镇政府大楼、银行、邮政、农贸市场、 附近有林业局别墅、管委会别墅、阳光水城小区、天籁花语小区、枫华胜景小区、阳光郦景小区、江岸尚品小区、彝人外滩小区等一系列成熟社区环境。