淘宝直通车低价格引流量玩法
1、图一是今天关键词的点击率。图二是过去7天的点击花费和PC移动点击率总和。接下来就是分享如何操作的。
2、①讳求藜派背景：经过测款，收藏加购率根子行业均值接近，PC点击率能到1.5%②目的：因为收藏加购率不错，且PC点击率能到1.5%。那么这个很符合潜力款的标准。前期的目的通过直通车为新品引流，然后踝怆赜泖操作搜索。中期考虑，就是做搜索的词要能通过直通车先堆些权重起来。搜索一旦开始上涨，则需要降低关键词的PPC③操作思路：首先搜索的流量= 展现量 x 点击率而 展现量 =（A关键词的权重 x A关键词的搜索人气） + （B关键词的权重 x B关键词的搜索人气） + 所有有权重的关键词和人气也就是说，我们的关键词的搜索人气和关键词的权重，决定了一个关键词的展现量的。而我们操作款（ 如下图 ）的子类目是连衣裙，而款式又是上身毛衣，下身裙子的两件套。【那么我们要根据我们的品类和先找到自己的核心关键词 。 我们定为大核心关键词为针织连衣裙 。相关性的核心词为 针织蓬蓬连衣裙 ，针织网纱连衣裙 ......... （大核心词是一定要搞清楚的，要基本相关。而相关性的核心词，是一搜索就能大致想到是这样的版型的 ，并且有一定的搜索指数的 。这一步如果搞不清的楚的话，搜索和直通车就难搞了。）只要我们直通车也好，搜索操作也好，只要含有 针织连衣裙的，不管是蓬蓬，还是网纱，都会给我们的大核心词推权重的。】
3、OK，继续拆分。 关键词的展现量 = 关键词的权重 x 关键词的搜索人气而搜索人气由大盘决定，所以如果能看到飙升词，又非常相关的话，就是好词。（接下来插播一个点，由于无线端是纵向排序的，所以同等的展现量的情况。直通车太靠前，则搜索自然被稀释。那么当直通车点击率高，而搜索点击率不高的时候。自然搜索流量起不来）而关键词的权重 = 该关键词你的点击量x该关键词你的点击率x 该关键词的收藏加购转化率 x 该关键词带来的销售额意思很明显了，直通车的质量分跟什么相关。1、关键词的相关性 2、关键词的点击率3、买家体验4、直通车账户的原始权重
4、④、正式操作还是啰嗦一句，操作一定要围绕目的来做。目的不一样，操作是不一样的。就好比学习那么多干货，有的人就能起来，有的人不能起来。因为不能起来的人，总是生搬硬套。一、选词第一步：分析自己的宝贝的品类词，然后越相关的，则越排在前面。第二步：分析自己的属性，按照版型，面料，季节，颜色等等组合起来（标题的属性一定要是与宝贝最相关的且与宝贝填的属性是一样的）
5、第三步：将品类词+属性 ，品类词+属性+属性 组合起来。（如下图1）第四步：将这样的关键词的最近7天的搜索人气通过生意参谋的行业大盘查询。（但凡，最近7天的搜索人气的曲线是暴涨的，一定要好好利用）
6、第五步：因为新宝贝是没有词可以参考的，只能利用自己的相关词来组合。查出来这样的词，搜索人气太高的不要加和太低的不要，优先选择搜索人气相对一般的，但是飙升的。没有飙升的就选择优先飙升的。第六步：选择站内PC端无线端投放，关闭站外，关闭定向
7、第七步：投放时间，根据生意经，店铺最近30天，来源时段高的优先投放（原因：刚开始的直通车，点击是很贵的，优先做某几个骀旬沃啭时段的话，整体的点击量不会太大）⑤、直通车优化一、关键词的优化因为刚开始的时候，关键词的质量分是比较低点击单价高的。那么我们在做关键词的优化的时候，要做好相关性，点击率和买家体验。那么根据我们操作，选择的关键词本身已经非常相关了，接下来就是优化其点击率和买家体验。在无线端，影响点击率的因素一位置，二款，三图，四价格 。也就是说，我们刚开始做的几个关键词要优先选择投放到无线端前2的位置。然后利用新品人气池的资源，人工补几个点击，点击率补到6%以上，连续2-3天，并做相关的收藏加购和领取优惠券的行为。基本这个几个关键词可以上10分。添加关键词：当我们账户的关键词基本上10分后，可以开始尝试加一些搜索人气大一点的品类词+属性的词 。注意下：上车后，还是高出价的原则，短时间内获得大展现，然后点击率不行就降价。 因为 点击率 = 点击量/展现量。 所以降价其实就是降低分母。二、创意的优化对于直通车，图片的测试，个人建议不要停。图片多做差异化，比如我们这个图，是白底的。主图，原本我以为这个图点击率不行。但是居然亮瞎狗眼，原本认为丑的一张图，居然丑出了差异化，丑出了点击率。三、出价的优化注意：由于直通车的关键词点击率高了之后，很多关键词的排名会非常靠前。如果当我们的宝贝在下架前3天的时候，就要把我们的直通车往下调。调整的方式，用时间的投放比例来下调。在白天，每隔半个小时调整下降的比例5%（注意如果流量不够的时候，就要往上调）。当我们的宝贝流量开始缓慢增长后，尝试直通车降价调整。一旦降价调整搜索滑的话，就在晚上把直通车出价太高。晚上因为竞争对手少，适合给宝贝做关键词的权重。四、后期优化因为直通车属于精准的流量渠道，且比较单一。而现在主要的流量渠道偏向手淘首页。而手淘首页则是搜索人气不错之后，然后根据点击率和点击反馈来推送的。因为无线端受位置的影响比较大。如果PC端做不到1.5的点击率的话，可能手淘搜索的增长和手淘首页开就很难。（如下图，增长属于比较缓慢）分享下搜索这块下面这张图是我们做搜索的一个走势图。大家觉得增长如何？其实现在的搜索，本质就是 淘宝将相关且人气高的宝贝推荐给用户。实质上，其实还是选品。
