营销策划的系统化方法

营销策划的系统性方法是什么？追根溯源，其实就是如何在公司的角度去解决广告投放问题，告诉老板或者是客户，我们的投放策略是什么，下面就简单从5个方面入手来说一下营销策划的系统性方法。

工具/原料

营销策划

运营推广

概述

1、无论是在小型企业还是大型企业工作，楫默礤鲼目前都面临的问题，就是如何向老板或者是客户说营销策划投放，若是沟通不清楚，可能老板或是客户的失窝蜜琶理解就是不全面，容易造成营销策划结果差，忽视了营销策略和业务之间更深层的关系。

一，产品不同情况如何投放？

1、第一种，产品数量单一，整体的预算控制有限，营销策略：成本控制，暂停一下平均转化率低的平台或渠道，同时对于广告的投放要严格控制地域及时间段。

2、第二种，产品数量两种，预算相比较第一种多了一倍，营销策略：优化推广平台和渠道，稳定转化率，成本可以增加，侧重扩展好的渠道。

3、第三种，推广产品在三种或以上，预算增加三倍，这时的一个营销策略：扩充流量量提高质量、现有的平台和渠道动态优化+增加新渠道。

二，新产品上线如何投放？

1、首先，对于一个人群的定位很重要，找到潜在的客户，找到目标人群，找到潜在的客户的需求点，对目标人群进行标签化，匹配投放渠道及关键词。可以使用的工具有，百度指数，百度思南，艾瑞报告。

2、其次，对于一个竞品投放分析，通过企业目前行业的竞争热度来进行渠道投放，创意内容的修改，以及广告促销周期进行分析。获知竞品做那些？怎么做？什么时候在做？

3、再者，要对一个投放数据进行预估，简单理解，可以参考KPI指标，获得预估预算以及投资回报率，注意一点是新产品上线是有一段测试流量的时间，实际数据会比预估数据差。

4、最后，就是一个总结优化，从不同维度进行分析策略方案。可以从人群定向的角度，投放的渠道，投放的方式，产品的功能等进行数据分析，总结优化。

三，新渠道上线如何投放？

1、了解产品上线的目标—目前对所能投放的渠道进行选择—对投放渠道，投放平台，给出方案，运营策略—对运营效果进行优化总结，分析调整，最后达成目标转化。

四，预算不足情况如何投放？

1、遇到推广过程出现预算不足的情况，这时候要如何进行投放呢？可以进行多维度控量实施，效果也是事半功倍，过程要兼顾PC和移动端，两者还是有点差异性的。

五，假期情况如何投放？

1、假期及周末时间段，对于一些产品的一个热度指数高的，这个时候，可以对假期及周末移动端发力，并向二三线城市偏移，因为这个时候，正是用户活跃度最高的时刻，可以很大程度决定一个营销推广的力度。

2、以百度推广这个平台来举例，根据百度账户历史数据，我们可以来设定假期的投放预算；对投放的渠道进行一个平台pc，移动端分配：比如， 移动端投放70%，PC端投放30%。

3、同时要注意，促销活动期间，要做好活动投放预警，实时监控好竞品促销活动。比如国庆，春节长假期间，建议投放品牌+通用词并且地域设置二三线椅搓祸睢城市，通过人群的自然流动，来为产品树立一个口碑，为下一轮投放提前预热。