网店如何通过卖点挖掘完善宝贝描述

宝贝描述上营销买家购髯琼尥惟买商品的因素之一，完善宝贝描述有利于提高店铺转化率，提高店铺销量。那么宝贝宝贝描述要如何写才吸引力十足？唁昼囫缍这就要通过商品卖点挖掘来完善宝贝描述了，因为你的商品描述只有突出来商品的卖点才能快速抓住买家目光，提升买家购买欲。下面详细解说网店如何通过卖点挖掘完善宝贝描述。

1、挖掘买家诉求，描述突出买家诉求。买家的诉求就上要了解买家的痛苦，买家的需求是什么，因为哪点痛苦。寻找买家诉求的方法，一个是从买家的评论、与买家的聊天记录来寻找。一个是结合自身平时的生活感受来寻找买家诉求。例如店铺是卖吹风机的，就可以从以上三点了解到买家的诉求，像经常头发没干就睡觉、很多吹风机风力太小，耽搁时间等。那么我们的描述就可以针对这些诉求写出相应的描述，引起买家共鸣。

2、挖掘买家购买理由。买家看到了你家有哪呢给解决他问题的吹风机，但是别家也有，为什么要到你家买呢，这就需要一个购买理由。买家需要理由我们就给他理由，给出店铺认证证书、安全证书等，把店铺的所有证书都摆上，让买家有理由在店铺放心购买商品。

3、详解商品的功能特性。要详细地把店铺商品本身有的特性跟功能说出来，消除买家顾虑，让买家看到你的商品有他想要的一些功能跟特性。像吹风机大功率、可以快速干发、省电、防辐射等等。

4、何来购买信心？以上三个步奏，已经让买家开始动心来，但是觉得还是没有信心去购买，那么这个时候就需要给买家一些购买信心。首先可以摆出店铺商品总销量，营销热销气氛。其次放上媒体报道推荐或者明星代言，凸显商品的荣誉。最后出示店铺商品正品保证，授权书。

5、诱人优惠吸引。可以通过送礼物，如买一送四等描述，给买家一种买到就上赚到的感觉。也可以通过套餐优惠、包邮优惠、折扣优惠等，抓住买家贪婪的心理，提升买家冲动购买欲。

6、紧迫感促成交易。给买家一种今天不买或者现在不买就会错过这个好机会的示意。像限时折扣、限量折扣等。

7、优质售后服务。优质的售后服务，完善的售后体现，专业的咨询客服和顾问，随时解答买家疑问才容易让买家再回头购买商品。同时给买家一种购买无忧的信任感。

8、通过试用推广来挖掘买家诉求、购买理由、商品特性等。通过试用活动发布，从试客点评、试用报告反馈信息、试客评价及与试客的沟通交流中挖掘店铺商品买家诉求、购买理由、商品特性。再把试用评价及描述运用到店铺商品描述中，因为这是买家的推荐才能让其他看到的买家更加信赖该商品。

通过以上8步奏，写出吸引人的描述，提高店铺转化率，提升网店销量。