致店长：陈列做的有多好业绩就有多高！

1、一、陈列的基本原则1、陈列的重要性：① 展示品牌形象② 展现品牌风格定位③ 吸引客流④提高销售额2．陈列的原则① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一

2、二、店面内部陈列的思路和步骤店面陈列其实是一项研究顾客心理的工作。所以店面产品陈列的思路和步骤就是迎合顾客产生购买欲望并达到销售的思路和步骤。1．了解店面的动线和通道①动线设计：是顾客在店面内行走频率最高的一种路线。该路线一方面取决于卖场的位置(特别是商场内)，另一方面可以通过陈列师对卖场做引导客人行进通道的规划，对中岛或展示台等道具的布置来决定或影响卖场动线，从而引导顾客前行。②通道的相对设定标准单位：CM通道：最小、标准、最大主通道：75—90、120—150、180副通道：60—75、90—120、1202．确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：① 节假日陈列② 店庆陈列③ 新款上市陈列④ 倾销库存陈列⑤ 促销陈列⑥ 天气变化陈列⑦ 转季陈列3、商品陈列要点①不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。②同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。③高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。④将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。⑤商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。⑥替代性商品应陈列在一起。4、陈列方向商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点：A、迎合顾客对于商品的选购重点商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和材质等。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。B、以宽大面示人为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。C、以配色漂亮面示人可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。D、便于陈列采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最，这才是最佳的方向。5、陈列步骤A、划分类别区域B、参考销售数据C、做店铺色彩规划1）整体色系区域划分。我们以按色系陈列为例。顾客首先是通过漂亮的橱窗和门头选择进店的，进店以后，他们首先看到的是店铺整体的陈列效果。所以，我们首先需要把店铺整体色系区域划分好。也就是说，在我们还没有做出陈列之前，我们已经知道做完以后的店铺效果了。2）每个色系区域的色彩组合。当我们根据店铺布局，把色系区域分为A、B、C……以后，再确定每一个色系区域里由哪几个颜色组成。3）每个色系区域的组合。当确定好每一个色系区的颜色以后，就开始动手进行组合了。由于不同的产品其陈列规则有所区别，所以应按照其规则来进行。比如有些产品按类别分家居区、彩妆区等，而有些产品又需要把不同材质、颜色、样式组合陈列。4）整体观察并调整。把所有的色系区域全部陈列完以后，再把整体效果观察一遍，看看整体之间的色彩组合等是否合理，一直调整到最佳。