谈判有哪些细节和技巧

1、冷静对待；一定要冷静、理智应对，冷静下来才可能有更好的方法，不要冲动，更不要打闹，否则不仅让人觉得没有素养，而且也无助于谈判；

2、目标至上；谈判时记得想达成的目标，不要因为和对方讲道理等原因忽视或是偏离了原本想达到的目标；

3、尊重对方；一定要尊重对方或对手，不仅在生活中，即使在整个谈判过程中，这也非常重要，相互尊重，即使对方可能是你的对手；

4、找对关键人；谈判一定找对谈判的关键人，如果有的人不是相关决策人或关键人，那么可能没法一起决定谈判的情况和成果；

5、交换；能否考虑下对方可能需要获得什么，如果能给对方提供一些所需的，那么对方可能也会帮你达成目标；

6、根据具体谈判状况，可以用不同的谈判技巧；由于相关人员、相关情况都有所不同，所以也要能驴织裕篡够灵活一些，谈判技巧也可以根据具体情况而定。