如何提高培训机构招生量（给学生选择你的理由）

1、每个培训机构都会对学生和家长说自己是最好的，可是具体好在哪里呢？也许会说：我们有最好的师资，是某某重点中学的在职老师；我们的教学方法独特，可以吸引孩子；我们可以显著提高孩子的成绩-------

2、可是实际上每个机构都是这样的宣传，家长和孩子其实都已经对这样的宣传麻木了，见到这样的标语，基本不会心动。因为每个机构能够提供的服务都大同小异，不会有太多的吸引力。

3、可能有机构会说，我的价格是行业最低的。对于价格这个，当然是硬道理，价格低自然会增加一定的吸引力。可是不得不面对的一个问题就是，压低了价格，机构的利润必然会相应的减少，时间长了，必然会把自己拖垮。同时，很多家长又会问，价格这么低，估计教学质量也不会好到哪里去。

4、那么有没有好的方法，在保证招生量的情况下，又不会减少利润呢？培训机构只有改变招生的思路，才能有突破，其他别无选择。

5、分析学生需求：培训机构那么多，选哪家？学生说了算。要想成功招生，只有投其所想，才能成功达成交易。这里就要去研究学生的需求到底是什么？然后培训机构，能够帮助他们完成这个需求，这就是最有力的吸引力。从人性的角度出发，我掏钱当然是想自己的问题能够解决，至于你那些天花乱坠的广告就没有什么意义了。

6、学生需求是什么：快速/简单/轻松地学习，而且还能拿高分，这就是学生想的，这就是学生要的。

7、培训机构要做的就是，找到一个足以打动家长和学生掏钱的卖点，让学生和家长觉得这钱掏的值，而不是老是觉得培训机构就知道赚钱。

8、下一期，我们将讨论怎样确定卖点。