股权基金的销售策略

2025-03-25 05:32:51

1、搞清楚销售的本质是什么?销售的本质应该是客户有需要,我刚好卖这个。促销依靠一些外在的吸引,推销要靠销售人员的个人能力,营销是充分的秀产品,品牌打造是让客户主动来找你。

股权基金的销售策略

2、客户有需求但不买你的产品,可能有两个本质原因:不信任你或者不懂你的产品。客户信任,本质上是信任你的人品和你的专业。独立理财顾问和客户最好的关系应该是师生关系:你教客户专业知识,客户相信你的人品和专业,自然会选择你的产品。

股权基金的销售策略

3、理财产品推销人员和独立理财顾问的区别——立场不同,角度不同:前者着眼于推销出去污僻莆姆产品,而独立理财顾问自上到下关注客户的需求,通过专业的知识为客户量身定做资产配置方案。独立理财顾问要有独立的人格、立场和观点。

股权基金的销售策略

4、销售股权基金产品的本质不是卖,而是你有能力找到并服务高端人群,是你能让客户改变认知、心理踏实、敢于尝试。

股权基金的销售策略

5、作为独立理财顾问,要销售股权基金产品,必须充分了解产品细节,百问不倒,充分披露,说明风险。

股权基金的销售策略

6、最佳的成交路径:邀进课堂——成交课程——改变认知——推荐优品。

声明:本网站引用、摘录或转载内容仅供网站访问者交流或参考,不代表本站立场,如存在版权或非法内容,请联系站长删除,联系邮箱:site.kefu@qq.com。
猜你喜欢