创业企划书的撰写

1、要明确商业计划书的撰写原则，主要分为四步：目标清晰明确、关键要素齐全、语言清晰务实、形式同样重要

2、商业计划书的结构要有企业简介，市场分析，营销计划，研发计划，财务分析和风险分析等

3、（1）计划摘要要求：简明、扼要；争取二页纸，最好一页纸；重点突出；把最突出的、最有特色的地方突出出来；

4、（2）企业简介企业概述，提供企业的地址、电话和联系人等信息。公司的历史，发展背景，成立地点时间、所处阶段；企业的经营范围，主营产业、产品和服务、公司的竞争优势企业的所有制性质企业的Logo企业的口号企业的文化

5、（3）战略规划公司业务描述介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

6、（4）创业团队介绍主要团队成员，经历、学历、能力；公司的组织机构；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

7、(5)市场分析与市场预测A 目标市场定位——分析目标市场，能够实现多少销售总量、销农呷蛸筢售收入、市场份额和销售利润。 市场细分的标准：按地理区域、气候、人口分布、人口密度、城镇大小等地理环境细分；按消费者年龄、性别、职业、文化程度、民族、家庭状况、经济收入、宗教信仰等人文特征细分；按消费者的生活方式、购买频率、购买数量、商品知识、对营销方式的感应程度等购买心理特征细分；按消费者寻求的产品的特定效用细分消费者特征。B 行业市场分析该行业发展程度和未来趋势是怎样的，处于行业生命周期的早期还是成熟期。该行业的总销售额以及利润率能达到怎样的规模，未来的发展趋势是怎样的是什么因素决定着它的发展——国家的整体经济走向、政策导向、社会文化变迁，或者是技术发展等其他要素。企业在行业内部是否拥有良好的网络关系，包括与上下游企业、同行业经营者、客户群体、行业协会等的关系。在这个市场上活动的所有经济主体的概况，包括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等。进入该行业的障碍是什么，可能的跟随进入者多不多。

8、C 竞争对手描述哪些企业是/可能成为提供亿姣灵秀类似产品的主要竞争者。竞争者的基本情况和竞争战略是怎样的。竞争者的财务状况和发展潜力如何。与竞争者相比，自身的优势和不足之处体现在什么方面。创业荨层吒椋者将以怎样的态度来应对竞争，能在多大程度上承受竞争者所带来的压力。

9、(6)产品（服务）说明产品的基本信息，包括名称、品牌、特征及性能用途等。市场上是否但诌诎箬已经有或即将有同类产善飧琳宴品。与同类产品相比，产品独特性在哪些方面。产品的价位如何，这一价位是否合理。产品的市场前景和竞争力如何。让顾客购买产品的关键性因素如何。产品的技术含量如何。产品是否拥有知识产权保护措施。

10、（7）营销计划 营销规划企业的总体营销计划设置营销机构和营销人员配置市场渗透与开拓计划设置一般的销售程序介绍预期的销量与发生时间市场营销中意外情况的应急对策