法思营销促进工业品企业健康成长的灵丹妙药

王海军是何人？相信大部分读者对此表示万分疑惑。从事工业品营销行业的人或许会对这个名字较为熟悉，没错，他就是工业品实战营销专家。王老师与中国工业品营销的关系体现在其提出的法思营销模式上。

法思营销系统，全称为FPMS工业品营销管理系统，属于王老师及其团队经过长期管理咨询+技术攻克后的成果，该管理系统是营销思想标准化以及科学化的最佳实践成果，身处互联网极大化发展的今天，信息资源数据库处理模式是产品营销信息化的必经之路。法思营销为产品营销的营销力实现快速复制提供了无限的可能，同时，该系统也是产品营销绩效快速提升的最佳保障。

法思营销可指导的行业包括以下几大方面：

1、电气自动化行业（输变电设备、自动化仪表、建筑电气、继保设备、DCS）

2、化工轻工行业（涂料、润滑油、化工原料、轻工产品）

3、装备与机械制造行业(水泵、阀门、冶金设备、工程机械、机床)

4、建材行业（玻璃、幕墙、石膏板）

5、空调暖通行业（中央空调）

6、其他行业（IT、高科技、汽车配件、物流、服务）

由以上的法思营销系统所指导的行业可见，工业品营销市场极其庞大，市场发展空间广阔无比。进入数据化时代，营销实现数据化模式转变也在情理之中，每个领域的发展都需要紧跟时代步伐，工业品的营销要想不落伍，唯一的出路就是实现营销模式的创新。

据王老师团队介绍，现代社会当前的工业品销售呈现出以下六大特征：

第一，交易金额偏大，客户在选择供应商上要做到万无一失；

第二，客户购货十分仔细，通常由专业的评估小组决定市场交易是否成交；

第三，客户重视长期的合作关系，并非一两次的偶然消费、合作；

第四，售后服务会显得尤为重要，售后服务质量也会成为客户采购评估因素之一；

第五，交易的跟单周期一般较长，通常情况下需要多次沟通才可有效解决问题；

最后，人与工业产品都是必不可少的因素，有时候人对于交易的影响比产品更重要。

王老师根据以上工业品销售特征创立了法思系统，这是促进企业健康成长的灵丹妙药，不愧为“中国系统营销落地执行体系建设第一人”。