如何迅速的成为一名及格的厂家营销人员。
1、首先区别一下，我提到的工厂营销系统中的人员，包括两种情况。一种是集团公司，俗称的大公司的营销人员，另一种则是中小企业里的营销人员。刚毕业之后，进入到不同的规模的工厂里，享受到的发展平台会是有区别的。
2、首先，你得明白工厂的营销人员主要是干什么的。一般来说，包括两个方向，一个是跟客户追回款，一个是做市场配合，主要是推广方面的工作。一般来说，刚毕业的同学，因为阅历的原因最有可能会被分到推广方面的队伍里去，或者工作的重心会往这个方向倾斜。而中小企业，就分的没那么细，往往都会从菜鸟业务人员直接做起，但往往坚持不了几天就会被严酷的业绩给压垮。这个时候，就一定要有老业务人员帮着你带着你，或者是公司把你作为储备人才特殊照顾一下。相对而言，大公司里，因为工作分的比较细，一旦细了之后更多的体现在 配合上面，某些智能型的环节，就可能可以保证你活得比较久一些。当然，这个过程中，一定要努力去学习。
3、一定要明白营销是什么。有些同学，学了4年的专业，大学一毕业就换专业了，这种现象很普遍。于是，很多各个各样专业进入营销系统的情况也很常见。这个时候，有些基本的营销知识就一定要清楚。当然，对于专业学市场营销的同学而言，这些基础知识在学校里是已经学过的。比如说是4P的概念，产品、定价、渠道、促销。实际的营销工作中，其实就是这么几个大方向。而且会随着你的岗位层面的升高，越来越感受到这四个方面的内容。刚开始做营销，就如上面提到的，如果是盯客户的则基本上市做渠道，如果是做市场的则基本上属于促销这个板块。而工作到一定层面，比如销售总监层面之后，则要参与到产品生产以及定价上面去。宏观的知道必须要了解一些，会对你后面的工作开展打下比较好的基础。
4、注意融入公司。每个公司都有自己的一套规章制度工作流程体系，或者说文化氛围。这些一定要尽快去适应并融入进去。这很关键。然后呢，就是要把自己初出茅庐的冲劲和激情拿出来。主动一些，善良一些，机灵一些。犯点小错误不伤大雅问题不大，大伙都会包容的，但有些坑就尽量别跳，或者忌讳尽量别去碰。把自己的思想素养先拿出来。能力不行很正常，刚出校门的菜鸟都这样，随都经历过这个过程，但积极的思想状态阳光的正能量，这些得有。你在发光，主动帮助的手也会伸过来。
5、先说说盯客户的板块吧。如果是开发客户，注意几个重点。目前的中国经济，很多行业都已经比较成熟了。有各种协讵畿缤耒会，有各种行业展会，全国各地也会有专门的行业批发市场，略微有些年头的工厂也基本上会有自己的一个客户群体分布在全国各地，然后网络上也会有比较多的相关信息。然后，如果让你去新开发客户，就得从几个方面去入手。如果有让你跟老客户的话，就更好了，有时候老客户或许也会推荐新客户给你。再说说推广板块的团队。进入到这个系统的营销人员，更多的工作也许会是执行。是的，把上面做的方案进行落地。这是一个比较耗体力或需要勤奋的工作。刚参加工作的同学，精力旺盛体能过硬思想活跃，这是一个比较好的展示平台，不要客气。比如有些品牌，他们子在各大卖场都有销售，逢年过节店庆等等时间节点会有各种推广促销活动，这个时候就要推广人员工作开展的时候，比如组织一些促销活动之类的，落实一些促销方案。这些促销活动，间接的就会影响到当地的代理商或经销商，他们仓库空了自然就会再进货了。
6、重点再提一下产品的问题。作为一名优秀的营销人员，一定要对自己公司的产品有一定的了解。只要在公司一天就要保持对产品知识的学习。不管公司是否有要求进行学习或考试。想想吧，营销说白了就是一切围绕产品销售展开的工作，如果自己家的产品都不熟悉，就会很不科学。
7、最后再提一下布局吧。目前中国的工厂浜你渑婧营销模式，基本上都是采取的代理或经销的貌似。怎么理解呢，就是在全国各省或各地级市，会有一家或几家客户和工厂直接合作。他们把货拿回去之后，会愉桴狁焕进行批发货零售，主要是批发。然后，他们小面的客户就是进行零售。而工厂营销人员如果是跟客户的一般就是指的这些客户。然后，有些工厂也会和大卖场直接合作，比如国美苏宁大润发之类的全国知名连锁企业。这些工作往往会有专门的人员或部门去衔接。此外，有些公司也会有电商部门，就是从网络上进行批发货销售。比如天猫京东这些零售平台，或者是淘宝的批发平台。当然，更有实力点的工厂也会直接开专卖店，比如李宁格力这些公司。对于中小企业而言，这些情况就比较少了，主要就是开发各地的代理商或经销商。公司养一帮业务人员，每年放出去几回，到全国各地区开发客户。目前比较多的都是开发地级市代理商。跑县里，工厂精力有限跟不过来，找省代，现在商家层面竞争也激烈。省代不一定能做细他们的一个省。而且中间环节多了，会影响产品最后再零售终端上的价格优势，并影响行业的占有率。
8、嗯，最后的最后。聊1下结款方式吧。基本上都是先打款后发货。如果还有说先发货后打款什么的，那就要注意了，可能你进入的是家特别小的企业。靠这种模式去争取一些客户。而实际上，这种方式风险也是比较大的。玩意碰上赖账的客户，你这个业务人员就苦逼了。除了打现金之后，现在也流行给承兑。银行承兑最长时间6个月款能用，提前兑换成现金，还得给银行兑现费用。有些公司不一定会收这个承兑。具体根据公司的具体情况吧。除了款之外，还有这个物流方面。一帮情况下，工厂的报价表都是离岸价格，就是不含运费的。数量少工厂可以帮他安排发货，单费用得商家自己出。如果货物多的话，一般商家自己会安排物流公司来提货。汽车一般是目前比较常用的运输方式。如果是广东发货东北的话，有些时候他们也会采用轮船的方式，但时间就会比较长。当然，商家自己评估，他们觉得怎么合适就怎么来，得尊重他们自己的选择。
9、最后再提一下这个岗位的发展前途吧。在广东浙江中小企业集聚区，有这么一个说法叫做：十个老板八个是做业务出身的。的确，不懂业务的老板，是会很危险的。我的意思很明白了，好好干，做个有心人，以后你说不定就会是未来某个大老板。同时呢，做营销这个工作，尤其是工厂的营销人员，会有很多机会全国各地到处走走，甚至全世界到处走走。这个机会和经历会是很宝贵的。很多人，工作了一辈子，老了退休了才开始享受生活到处旅游走走，可那时候他们已经人老体弱了，心情效果会有很大区别的。古语有云，读万卷书不如行万里路，慢慢理解吧。
10、好了。就先写这些吧。希望对即将毕业的同学们会有一些帮助。