试用营销对网店有哪些影响

所谓的试用营销就是商逛罹为垴家以店铺商品作为推广媒介直接面向消费者，让消费者免费体验商品，以快速建立消费者网购信缨祢继泐任感，缩短店铺商品推广周期。网店进行试用营销的流程是先选择试用推广平台，然后在试用推广平台发布试用活动，试客申请试用之后，再到商家审核试客，商家给试客发货，最后试客提交试用报告完成整个试用流程。了解了试用营销的定义与流程，下面详解试用营销对网店有哪些影响？

1、让网店增加了于买家之间的互动交流，了解买家需求。网店在进行试用营销发布试用活动的过程中，在试用活动页面会有活动点评，会有试客给商家留言，提供了商家与买家交流的场所。同时买家试客参与试用活动，试用店铺商品的过程中，也会增加商家与买家之间的沟通交流，让商家了解买家的需求，方便商家针对买家需求改善店铺，让买家购买体验更好。

2、增加网店商品浏览量、人气。免费试用的商品总是能第一时间获得人们的关注，就想街上的试喝饮料一样，牌子一放出来，就吸引很多人去拍得试喝，和过后觉得还可以就马上买了，或者自己不喜欢，看到那么多人买且价格实惠，也会买给朋友的。在网上进行免费试用，同样也能快速得到人们的关注，关注的人多了，参与活动的人自然也多，参与活动的人多了，进入店铺查看商品的人自然也就多了，店铺商品的浏览量及人气也会随之增加。

3、收集试用报告，完善店铺商品详情页。商家发布试用活动之后，得到试用品的买家需要像商家提交详细的试用报告，以图文结合的形式展示买家试用过程。在试用报告中会有买家关于店铺商品体验感受的描述及真人秀图片，这些图片放到店铺商品详情页面中，既能充实详情页面，又能作为店铺商品的销售见证，增加买家购买信心，有利于店铺转化率的提高。

4、加深买家对网店品牌的印象。在试用营销过程中，不仅需要买家随时随地关注活动，也需要买家积极参与申请，随时关注商家动向。且在试用活动进行过程中，买家得到试用资格之后需要到商家店铺下单领取试用品，最后还要写详细的试用报告，一整套流程下来，让买家多次接触店铺，加深了买家对店铺品牌的印象，增加买家二次购买的几率。

5、帮助扩大店铺商品宣传。在试用营销中，商家发布试用活动面对的试客都是熟悉网购而且热爱分享的买家，这些买家在参与试用活动过程中，会乐于帮助分享店铺活动，也会把店铺商品及试用体会分享到微博、博客、社区等地方，帮助扩大了店铺的商品宣传。

试用营销对于网店的影响远远不止以上五点，还有销量、好评、口碑等，网店进行试用营销，虽然需要牺牲店铺商品成本，但是后期给店铺带来的效果却是持续的。虽然牺牲了店铺商品成本，但是给店铺带来的利益将远远大于这些成本。