六招教你如何管好促销员
1、招聘促销员的时候要严格把关,根据产品的特点来选择合适的促销员。一般来说,公司也会对促销员提供招聘要求,一定要按要求来招聘,否则后期管理就会很难了。要尽量招聘踏实肯干的人,不要以为能说会道就是最好的,其实不然,踏实才最重要。
2、工作开始前加强培训。在招聘好合格的促销员之后,要加强对他们的培训,保证他们对公司产品熟悉,也可以在培训过程中一定程度掌握促销员的性格特点。
3、制定清楚管理条例以及奖惩制度。要跟促销员讲清楚奖惩制度,并且多听促销员的要求,如果在上班前能满足就尽量满足,例如可以分配她们到就近卖场上班等。
4、促销员上班之后,加强巡查工作。可以多去巡查她们的工作,并多问卖场工作人员促销员的表现情况。同时,可以多帮帮她们的工作,让她们感受到你的重视,能够让她们工作更用心。
5、加强与促销员的沟通。其实促销员的工资并不高,而销售奖金也不会太高。所以打感情牌对于管理她们反而会更好。要多通过微信等方式加强跟她们的沟通,明白她们的工作情况以及意见建议等。最重要的是,跟她们沟通过后,能解决的问题一定要解决,这样会让她们更加信任你。
6、最后,可以适当设立促销员之间的竞赛。竞赛可以刺激促销员的销售热情,所以可以多举办这样的活动,考核可以是多方面的,包括销量、工作态度等方面。要记住尽量用奖励的方式,而不是惩罚的方式。
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