二手车销售技巧

1、品牌：才汽车的品牌出发，二手车虽然是二次用品，但依旧存在品牌效应。

2、价格：二手车在质量上有缺陷，但在价格上必定有优势。

3、性能：有的二手车只是名字在那而已，其实名不副实，现在有部分二手车是在车主不确定的续异收俱情况下购买的，所以更换也会频繁，这样的车性能上不会和新车差太多。

4、功能：从车的功能来推销，很多客户都是想试试一些车独有的功能才购买二手车的，这样从它的功能出发就能成交一单。

5、心理：从客户的心理出发，从语言看他的心理状态，是需要价格的优惠，还是车子的品牌等等，这样可以提高成交率。