怎样促成签单

1、在很多交易中，客户可能已经有购买意向或签单的意向，但是他们本人一般不会主动提及出来，这时候就需要销售人员主动提及签单了，这邗锒凳审个是作为一个销售人员的基本职业能力，不要害羞或者过多揣测客户的想法，如果一个销售员都没有勇气主动和客户提及签单的话，还干什么销售。

2、在产品很多的情况下，客户不知道选择哪款产品时，不需要把所有产品都介绍一遍，可以重点介绍几种有特色的，让客户注意力集中，很多销售调查表明，客户了解的产品的种类越多时，客户成单的机率会下降。

3、在很多大款项买卖中，比如买房买车等，一般情况客户都有人陪同参考，这时候销售员要分辨出谁是购买的决策人，好有针对性对某个人推荐，不过这其中要注意技巧，要知道，很多买卖不能成功往往是那些陪同人员搞砸的，虽然他们没有买卖的决策权，但他们可以影响购买者的购买意向。

4、在销售中，有一类客户是属于犹豫不决，不到最后也不做决定的，其实这类客户可以放在最后考虑，因为他们有意向但他们不会轻易购买，针对这种客户，如果想快点签单的话，可以暗示他想要的产品所剩不多或者活动即将结束。

5、如果客户是一个比较理性的人或比较直接的人，可以让客户说出他的要求，销售员可以直接在自己权限范围内给予优惠或满足其要求，如果不能满足客户要求，可以直接说明原因，可能这类客户喜欢坦诚一点的销售人员。

6、如果竞争力很大的情况下，一个销售员的人格魅力是很重要的，在产品质量和价格都是差不多的情况下，客户选择的随机性就变大了，客户就会凭着对销售人员的印象来决定和谁签单。

7、另外，对于大买卖而言，几个人轮流配合对客户进行宣导，只要配合的好，所谓人多力量大，每个人的风格不一样，对促成订单是有很大帮助的。