如何给自己的产品定位

现代社会是信息社会,人们从睁开眼睛就开始面临信息的轰炸,消费者蹲赓忧甘被信息围困,应接不暇。各种消息、资料、新闻、广告铺天盖地。如何才能让客户记住企业的产品品牌、产品呢?

想做到最炫品劓暝现骚牌风的关键因素在于企业是如何定位自己的,通过企业营销的定位方式使客户产生品牌偏好和购买行动,从而将企业信息通向潜在客户的内心。

从2011年的小米1到昨天可以预约小米4,小米的“饥饿营销”方式着实雷军火了一把,凭借“价格低”“高性价比”彻底将手机市场格式化了,很多手机厂商,甚至其他行业都在模仿小米的这种“饥饿营销”方式,但是使用这样的营销方式对企业的发展来说是自掘坟墓了。为什么小米的“饥饿营销”就能成功,而其他企业做不到呢?

其实很多企业都忽略了小米的另一个营销的关键因素,那就是品牌营销对定价的定位。小米对于自己的产品定价的定位是十分清晰的,也是坚持一贯的尾数为9的原则。比如说小米最新的智能手环,不是78元也不是80元,而是79元!这当中再一次体现出定价的学问,与手机一样,手环这东西也采取了一个“以9为尾数”的价格。但是大家都明白,79元实际上就是80元。毋庸置疑,小米也是先综合考量产品成本,然后观察市场同类产品的平均定价范围,得出一个大概的定价区间后,再考虑消费者心理因素,才有了这样一个最终价格。

价格对于一款产品的营销而言将起到至关重要的作用,如果定价精准,在准确获得目标消费者的同时,还能帮助企业达到最大销售的目标和目的。据悉,美国苹果公司就曾经要求市场营销部门对定价进行专门的建模研究,通过各种科学手法来确定一款产品的最终价格。看来,无论是善于向苹果学习的小米,还是喜欢拷贝乔布斯的雷布斯,都从苹果那偷师不少。小米对于自己产品的价格定位,花费了不少心思,也有一定的学问在里面。