中小企业正确规划竞争战略的三步走

1、树立合作共赢的观念，重新审视竞争对手 　　中小企业势单力薄，恶性竞争对双方都没有好处，只能使双方两败俱伤，根本不会产生赢家。商场非战场，谁吃掉谁的“丛林哲学”已不适宜。企业应当树立一种与竞争对手合作的观念，共同把蛋糕组大，而不是只着眼于眼前的蝇头小利，要虚心向比自己强的对手学习，争取合作的机会，迅速提升自己，只有修炼好自己才会有更大的爆发力。

2、确立合作对象 　　好的合作对象可以为企业带来很多战略利益，例如增强企业的竞争优势，改善现有的产业结构与更新技术、协助市场开发等。所以一定要慎重地选择合作对象，以利于自己更好的发展。其中三种合作对象可以优先考虑，首先是业务伙伴，其次为实力相当的资源互补者，还有是与将竞争对手的合作。

3、选择合作方式 　　其一为供应链合作，企业可以通过与供应商建立合作关系，结成联盟，这样既可以缩短交货时间，又提高了货源质量，降低了采购成本。其二为价值链合作，企业通过与供应商、经销商以及最终用户建立价值链，可以更好地发挥链上企业的核心竞争力，创造企业竞争的整体优势。其三为虚拟链合作，即利用信息技术把各种外部资源和能力连接起来形成一种有机的企业竞争战略网络。